生意不在大小而在用心

       宏伟的事业，只有靠实实在在的、微不足道的一步步的积累，才能获得成功。       ——稻盛和夫（日本京瓷公司创始人、总裁）       温州人在积累财富的过程中，非常有耐心，一步一个脚印，不妄想一夜暴富，一旦看准某项业务，就会扎下根来，踏踏实实地赚钱。       每一个城市的街道都有小书报摊，它们大都处于微利状态。但在太原的迎泽大街有一家名为“强子书报”的书报摊却一枝独秀，月平均盈利额达到8000元左右。       温州青年强子到山西太原打工，由于很久没找到工作，就把姐姐的书报摊接了过来。卖书报的毛利极小，一本杂志能赚将近1元钱，一份报纸只能赚一两角，可一天也卖不出几本杂志。       有一天，强子的书报摊里进来一男一女两个年轻人。他们一口气买了十几本杂志。强子问女孩：“你爱看这么多种杂志吗？”她说：“不是，一个人哪能看那么多！我只要一本，其他的都是为别人带的。”       原来，他们工厂附近没有书店和书摊，离城里又远，进一次城不容易，所以谁来了都会帮别人带些新出的杂志回去。他们厂区周围没有娱乐场所，每天下了班就只能看电视，电视看多了就腻，所以很多人喜欢看杂志。       那两个人走后，精明的强子就开始琢磨：他们那里愁买不到杂志，我这里却愁卖不出去，如果试着把杂志直接送到那里去卖，岂不是皆大欢喜？       过了几天，强子用自行车驮了一大捆新出的杂志到那家工厂去卖。回来一清点，半个小时的营业额比他在城里一天卖的还多。       强子决定去开拓这片市场。他把城里书报摊的营业时间改变了一下，上午在城里守摊，午后4点关门，轮流去各地工厂摆流动书摊卖书。这一改变很快就收到了明显的效果：书报摊的杂志销售量由最初的每月不足1000册，一下子猛增到了将近3000册。       为了方便读者买杂志，强子还开展了电话送书业务。他印制了名片、广告宣传单，随销出的杂志分发。读者只要打他的电话，就很快能拿到自己想要的读物。这项服务很受打工者的欢迎，强子的销售额又大幅攀升，而且随着业务量的扩大，送书的成本很快就降了下来。       不少打工者喜爱的杂志在书报摊上找不到，去邮局订阅又不方便。强子知道这个情况后，马上把这项业务揽了下来。他把对方需要的杂志记录下来，专门从图书市场进货，每月负责送到客户的手中。在三年多的时间里，强子的书报摊纯赚了30万元。       生意不在大小，只要用心，小书报摊也能做红火。这就是温州人典型的生意经。 上一篇：足迹遍布天南地北下一篇：微利是图目   录： 创业者向温州人学经商上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司