瞄准特殊群体的需要

       商家为了满足消费者的公共需求，一般都采用标准化流水作业的生产方式，这样做成本低，效率高，是一般商家的首选。这样做是厂家为了扩大销路，尽可能将产品的消费群体定得广些，但有些特殊人群对这样生产出来的产品抱怨颇多，因为这些产品满足不了他们的特殊需要。世界上没有两片相同的叶子，同样也不可能有两个需求完全相同的人。       其实，生活中每一个群体，相对于别的群体来说都是特殊的群体，都有一些特殊的需要。如果能用“特殊产品去满足特殊的需要”，那么将眼光或追逐财富的落点放在特殊需求上，为特殊人群提供特殊服务，这必定能拴住固定的客户。诚然，许多的特殊需要已经被别人考虑到了，但特殊需要是时刻都在产生和变化着的，因此只要你眼光独到，总能发掘到别人从未发现的特殊需要，从而获得令人羡慕的收入。       英国伦敦苏豪区彼科街住着威廉·格卢彼夫妇。虽然家境不富裕，但格卢彼夫妇仍然生活得很快乐。因为，他俩很有同情心，待人和睦，朋友很多，人们常常来到他们的家聊天，或者倒苦水，或者说些开心的事。       有一天，家里来了4位客人，巧得很，这4人都是左撇子。几个左撇子碰到一起，自然会谈起与左手有关的事。无一例外，他们都大念苦经，说左撇子如何如何不便，因为所有的物品都是按右撇子的需要设计的，左撇子用什么都觉得不顺手。       左撇子们的谈话，使格卢彼夫妇深受触动，他们想：这些人太不幸了，生活中竟有这么多不便。那为什么没有人考虑他们的需要呢？如果自己开一家专门卖左撇子用品的商店，不是对他们有益，自己也可以获利吗？       不过，办这种商店的前景如何，格卢彼夫妇心里根本没底，因为他们不知道在人群中左撇子到底有多少，是不是都需要这种专门性的商品还是个问题。为此，他们做了深入的社会调查，以便了解用左手工作的人到底有多少，以及他们对左撇子用具的需求度。       后来，他们从美国心理学家拜尼逊博士那里得知：全人类中估计有34%的人是用左手工作的，不过有许多人从小就被迫矫正了。这位博士还告诉他们，其实这种人为的矫正是不足取的。格卢彼夫妇还从日本学者研究的结果中了解到，中、老年人改用左手是一种健康长寿之道。因为惯用右手的人，支配右手的左脑血管比右脑发达，从而使60%的脑溢血发生在右半脑，如果有意识改用左手，会大有益处，并能对右眼和右耳起到保健作用。       格卢彼夫妇经过一段时间的调查研究后，大约花了半年时间开设了一家“左撇子用品商店”。这是伦敦独一无二的特种商店。他们在商店里陈列的左撇子用的商品几乎不亚于名流商店，商品一应俱全，从花卉剪、开罐器、指甲剪，到高尔夫球杆、手气枪等等，都是供左手用的。这些产品都是他们要求各大厂家特殊制造的。另外，他们还在商店里宣传拜尼逊博士和日本学者的有关见解。结果，经过一段时间的经营，果然取得成功，生意越来越兴隆。近年来，其营业额每年达数百万英镑。       一个盲人走上盲道的感觉和走在普通马路上是不同的，他的心中肯定会充满对社会关怀的感激；同样，一个左撇子见到或听说有专门为他提供各种生活用品的商店，他肯定会专门慕名而来，同时更会热心地把它介绍给每一个有这种特殊需求的人。这家商店吸引顾客的，不仅是它有价的商品，更有无价的人文关怀。      造化弄人，造就了与众不同的每一个人。有些人有共同的生活习惯，共同的兴趣爱好，于是他们也有着共同的需求；但同时也有一些特殊的群体，他们的生活习惯、兴趣爱好却与别人格格不入，这令他们在与人交往时感到烦恼气馁。但这对于聪明的创业者来说，都是选择创业项目的很好切入点。 上一篇：洞悉被别人忽略的东西下一篇：针对其他特殊群体的项目目   录： 小本创业全书上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司