“空手套白狼”离我们并不远

       看了老彼得的手段，在会心一笑之后，也许会有不少创业者觉得“空手套白狼”这种事离我们太远，根本没有办法实施。其实不然，“空手套白狼”其实就在我们身边。       比如近20年来最暴利的行当：地产业。房地产说白了就是盖房子，在过去的几千年中，它只不过是一种体力劳动，但随着社会的发展，在城市中出现了小区、高层、小高层的住房，虽然需要大量建筑知识，但它也只不过是把砖瓦用水泥粘到一起而已。大家都知道房地产是个暴利行业，盖一栋大楼几百万几千万甚至是几个亿，从哪里来的资本呢？       举个现实生活中的例子：市区有个旧厂子倒闭了，100亩土地对外拍卖，价值500万，那么怎么搞到手呢？只需要找到厂矿领导说这地我买了，3个月内先付200万，一年后再付300万，谈好后拿着合同我们就可以拿这块地去银行抵押贷款500万。先给厂方200万，剩余的300万拿20万给设计院设计图纸，拿100万打通市里的各个环节，剩余的180万足以应付消防、市政、勘探等权利部门以及做广告宣传了。现在的施工队开始打地基动土全是先垫资盖房，就是说，房子盖到高出地面前是不用付给他们工钱的，这就省去了开发商的投资，这样不用花自己一分钱就完成了第一步的整合。       当房子盖出了地面时，设计图纸也绘好了，我们就可以开始让售楼部对外售楼了。这样一来，每天都有源源不断的房款到账，到这个时候付给工程队的工钱只不过是九牛一毛罢了。当房子盖好的时候也将是一年的还款期限，这时候买房人的房款不但够还厂子那300万的债款，同时也把你推上了百万富翁的座位之上！就这样短短的一年时间，我们就漂亮的完成了一次“空手套白狼”的大生意。        “生活中不是缺少机会，而是缺少发现。”如果你留心身边的一切，善于去捕捉，你就会发现，原来到处充满了“空手套白狼”的商机。       Y君没有资本，一点儿本钱也没有，但他有敏锐的眼光和灵活的头脑。通过读报看书，他马上联系到自己打工时碰到的一件事：工厂老板打算独资在市郊开办一家投资5亿元的加工厂。Y立刻意识到这里头大有赚头。凭着自己的直觉，他马上到市郊溜了几圈，发现那里的民房都是平房，而且破烂不堪，房主早已无意居住，但一时卖不出去。       于是，Y四处出击，从各方面打听情况，证实了老板投资办厂的意图之后，便快马加鞭来到市郊，找到了民房住户，商谈购房事宜。       当时，这民房住户并不知道这里要拆迁建厂，只求尽快将房子卖出去，换些钱，好搬迁异地。Y君便与房主几番讨价还价，最后以每平方米200元的价钱，签订了房屋买卖合同，而且他又以打工赚钱不易为由，请求分期付款，第一笔款先付40%，两个月后交付。平房住户不太情愿，但看到Y君情真意切的样子，又担心以后卖不掉，便答应下来。这样Y君分文未付，得到了房子的所有权。       果然不出所料，两个月后，老板向市政府申请办厂征地，那片市郊平房正在征地范围之内，需要悉数拆迁。Y便将房子卖给了老板，转手之间，得20万元，除了付给原主5万元外，净赚了15万元。       Y君的成功也许有他幸运的因素，但关键还在于他善于发现，勇于实践的精神，借老板计划之推力，空手赚得了大利。       还有一位Z君，初来北京，在某公司做推销员，凭着自己过去做教师所积累下来的经验和分析表达能力，很快便脱颖而出，不到一年，便挣了5万元。       但他没有满足，他在寻找着创业机会。有一天，他办事路过前门，在一座三层楼前，被一则招租启事吸引了，启事上说：产权拥有者欲将这幢破旧的三层楼出租，年租金40万，租金一次性交清。前门是北京最繁华、客流量最大的地段之一，在这地段拥有一爿店，就意味着拥有了一棵摇钱树。Z君看中了这栋楼，但被它昂贵的租金、苛刻的付款方式难住了。此时，他的5万元钱只是年租金的1/8。他来北京才一年，举目无亲，也无有钱的朋友，何处可借贷？能贷到款，还来北京闯天下？       这一夜，他久久不能人眠，反复考虑着那40万怎么能筹集到。想着想着，有一个点子终于浮了出来：“我何不空手套白狼让别人替我出钱呢？”       第二天一大早，他着意打扮了一番，让自己看起来富裕一点。收拾停当后，他找到房主，把5万元钱交给房主作为定金租下了这座空楼。他与房主签订协议，协议规定：45天内，Z君把年租金40万交齐，若45天拿不出租金，房主没收定金，房子另租他人。       租房协议签订后，他找到一家装饰公司，凭着租房协议，他与装饰公司签订装修协议。协议规定装修公司在25天内按Z君的设计思路把房子装修一新，45天后，付装修费。接着，他凭着租房协议和装修协议，与5家商场签订赊销协议，又以赊账的方式购置了地毯、桌椅、厨房用具、卡拉OK设备等，其价值和装修费用达70万元。装修后的楼房豪华气派，在周围楼群的衬托下，很有些鹤立鸡群的味道。与此同时，Z君四处张贴招租广告，在不到20天的时间，有20多位有意者前来洽谈，最终，在离他交房主租金还差三天的时间里，他以140万的价格转租出去，刨去原先40万的房租和后期装修及设备款70万元，还净赚了30万。       小平同志不但早有“黑猫白猫，逮住老鼠才是好猫”的著名“猫论”，后来又提出“发展才是硬道理”的理论。于是，我国几十年来提出过不少激动人心的口号：如：“有条件要上，没有条件创造条件也要上”、“少花钱多办事，不花钱也办事”等等，从一定意义上说，也为白手起家提供了理论支持。白手起家也就是赤手空拳去创业，说白了，在某种程度上就是要“空手套白狼”。       踏踏实实、一步一个脚印地去艰苦创业，无疑是值得提倡的。不过，以一个大学毕业生为例，如果单单用打工薪金来完成创业资金的积累，恐怕是一个非常缓慢的过程。待他有了一定的资金的时候，可能创业的棱角早已磨光了。试看当今许多暴富起来的人们，可以说相当一部分都是靠“空手套白狼”的办法完成资本积累的过程。       当然，如果是出身于有钱的富豪之家或有一定背景的官宦之家，也许不会考虑空手套白狼的问题。但是，那也就不是创业而是守业了。而相当比例的创业者可能都没有这样的背景或条件。在这种情况下，要想创业成功并要取得“跳跃式”的快速发展，就得学习“空手套白狼”的知识，锻炼“空手套白狼”的本事，寻找“空手套白狼”的机遇。以在政策法规许可的范围内完成开创期的资本积累，以实现白手起家的创业宏愿。 上一篇：培养“空手套白狼”的本领下一篇：学会在“钱眼里翻跟斗”目   录： 小本创业全书上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司