在软处下手，逐渐渗透

       人可以拒绝很多东西，但很难拒绝你对他好，从这一软处下手，就能做到看起来很难做到的事。请看下面这位创业者从人的软处下手的渗透手法。       “怎么回事？一楼居然开店了！”       “太不像话了！明明规定是纯住宅大楼，怎么能做生意呢？”       “快点召开管理委员会，叫那商店不准开张。”       管理委员会立刻举行了紧急会议，连平常不太露面的一些大公司老总也到了。这是黄金地段的名宅，岂容得乱搞？       一楼开店的房老板乖乖到场，卑躬屈膝地频频向委员们致歉。       “道歉管什么用？你违反规定，就立刻关闭！而且把你自己开的那个门重新封起来，你难道不知道，这是擅自变造外观，是违法的吗？”主任委员义正辞严地说。       “是的！是的！都是我不对。”房老板猛哈腰：“怪我没先看清住户公约，就买了一楼。但是，各位，你们许多都是大老板，相信也一定谅解创业者的苦处。我虽然开了个门，但是各位必然看得出，那门是非常讲究的，绝对不会破坏大楼的整体效果，看起来跟住家没什么区别。”       “笑话！你挂了招牌，怎么像住家？”某委员骂道。       “哦！招牌！招牌我立刻拆，我们只是个办公室嘛！也不堆货、也不停机车，朝九晚五准时上下班，连访客都不多。拜托！拜托！”对大家拱拱手：“各位给我一个月，大家看看，我们像不像个住家？”狠狠拍了一下自己脑袋：“都怪我挂了招牌，不然只怕半年下来，各位都不会觉得我们是办公室。”       房老板又堆上笑脸：“对了！我们有三台影印机，如果各位有什么要印，请随时下楼，就像自己家一样，全部免费。”       不久，就见大楼里居家的贤内助们、家中千金、小孩，一个个往那“办公室”里钻，孩子们还总笑嘻嘻地拿着糖果和铅笔跑出来。       房老板也有时坐在管理员旁，跟每位进出的住户打招呼：“欢迎！到我们公司影印不要钱，自己人嘛！”       于是去的人更多了，房老板几乎和大楼里所有的太太、小姐、小孩都混熟了。       房老板的外交是更进步了，不但免费影印，还有免费咖啡，甚至特别买了一组欧式沙发，请大家聊天喝咖啡。有时候，“来访”的住户多，还不得不站着等，等一组人喝完了，再入座。       为此，房老板又进了两套沙发。煮咖啡的机器，也换了更新式的。       “这是我朋友，听说你的咖啡香，特别慕名而来。所以他的咖啡，你不能请，我们一定要付款！”有住户坚持。       “哪儿的话？您朋友的钱，我不能收。外面不认识的，还差不多。”房老板硬把钱推回去。       房老板对“外面人”确实不客气，非但收钱，而且不便宜。想想也是当然，寸土寸金的大楼，移走好多办公桌，又买那么高级的桌椅，当然得卖贵点儿。       偏偏人还愈来愈多，害得房老板不得不把地下室拿来招待客人。       “总不能不上班嘛！对不对！”房老板对大楼里的熟朋友摊摊手、耸耸肩：“来来来！我新弄到一瓶三十年的好酒，请大家尝尝。”       好酒配好菜，太过瘾了！       好菜是小厨房里，新炒的。       转眼间房老板办公室开张已经三年了。       三年，交了不少朋友，也多了不少客户。       夜深人静的时候，常见些高贵人士，或者红男绿女，匆匆赶来，又成双成对地跳上车。虽然酒吧的隔音效果很好，但仍能听到里面低沉的音乐，转换不定的彩灯透出暖昧的诱惑之光。       住户换了不少，据说许多人是赔钱卖的。那些新来的住户，常彼此探询：       “到底怎么回事？这么高级的住宅楼，怎会容许楼下有这种营业？”        确实，这么高级的大楼，又有那么多当初强力反对的管理委员，怎会弄到这步田地？       道理很简单：       因为碰到一个很会变通的房老板。他既懂得蚕食、分化、又懂得腐化。       他知道如果一下子露出尾巴，挂起酒吧的招牌，一定立刻被封杀。他也知道人们是贪小利的。那些乍看不顺眼的东西，看久了，就能变得视若无睹。       于是，他设计好，一步一步来。即使有一天，他不想做了，把一楼和地下室，当作可营业的店面脱手，也会比原来买“一楼住户”的价钱高得多。       设计好，一步步来，这是每一个人都懂的道理。在小巷里做摆摊生意的人都知道怎么先放张桌椅，挡场布。再把布换成塑胶，塑胶换成夹板。然后，从一面墙变成两面墙，从遮雨棚变成石棉瓦。最后两排破破烂烂、新旧不一、大小不齐的小店就盖起来了。       最初的条件也许并不利于你经营自己的产业，但只要你抓住人们的弱点，一步一步地来，逐渐渗透，你也能由小到大，逐步占领更广阔的市场。 上一篇：做生意一定要随机应变下一篇：要有点自导自演的本领目   录： 小本创业全书上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司