舍小取大的销售策略

       作为创业者，永远要关注两个问题：一个是顾客对商品价格的接受能力，即以什么样的价格进行销售才能引起顾客的注意；另一个则是自己店铺的品牌力，即如何让越来越多的顾客知道自己的店铺。如果创业者能将这两个问题一并解决，那么这个店铺必定具备了超强的竞争力，再强大的对手也不在话下。       现在，随着市场竞争越来越激烈，商品更新换代变化过快，使得很多经营者不得不面对货物积压的困境。如何处理这些积压货物，是一个让人非常头疼的问题，很多经营者就“倒”在了这些积压货物上。“奇缘百货店”就是因为货物的积压而濒临破产，只不过百货店的老板李先生在采用了“超值一元”的促销方案之后，不仅起死回生，而且还大赚一笔。江小姐是如何做的呢？事情还得从之前的那次错误订货说起。       那时，李先生在一家厨房用具公司的“忽悠”下，以平均每件商品15元钱的价格订了3000件商品，花了4万多元钱的成本。按照原先的计划，李先生决定以20块钱的价格出售，那么这批货物就能挣1万多元钱。       可没有想到的是，这种商品在本地区并没有很大的市场，原因是这种商品并不是一种损耗性很强的商品，所以每家买得不是很多，3000件商品上架一个多月只卖掉了100件不到。如果按照这种速度，这3000件商品不知道要等到何年何月才能全部销售出去；并且时间拖得越长，商品销售出去的可能性也就越小。       如果不处理这些商品，自己将会蒙受损失；如果处理出去，却又十分困难。怎么办呢？正在李先生为难之际，一个“一元店”的店铺给他带来了启发：为什么不将这些商品以每件一元钱的价格出售呢？这样必定能引起顾客的轰动，那么自己的生意必定会好转很多。       半个月以后，借着李先生百货店1周年的店庆，“超值一元”的促销活动开始了。在配合其他商品促销的同时，“超值一元”的促销方案果然吸引了更多的顾客，人们纷纷抢购这种商品。随之而来的就是对其他商品的抢购。       经统计，李先生的这次促销活动不仅没有蒙受损失，反而挣了不少钱。       用一元钱就能购买平常要几十元钱甚至上百元钱的商品，对于消费者来说，这无疑是天方夜谭。可是很多商家就是用这种近乎天方夜谭的“好处”来吸引顾客，让顾客自愿抢着掏腰包。       很多人或许不明白一个问题：这种促销方案不是会让店铺亏本很多？其实不然。从表面上看，这种一元钱的商品确实赚不到钱，但是通过这些商品，吸引了很多顾客，除了这些一元超值商品之外，也销售了很多其他的商品，因此不但不会亏本，反而因此而赚钱。       俾斯麦曾经说过：“当我放鹿，我不射杀第一头母鹿的时候，我是在等一群鹿都围绕过来。”做生意也要有这种精神，要想广销自己的商品，获得更多的利润，就必须要吸引足够的顾客，这时候，舍小取大就显得相当必要了，只不过这是要付出代价的，你要有舍的勇气才行。       但这个策略有一个前提，那就是其他商品足够丰富，而且利润丰厚，不然有可能会得不偿失。 上一篇：用缺点也可以赢得信任下一篇：太精明未必是件好事目   录： 小本创业全书上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司