特别关注资金的回收问题

       做生意赚钱也好，赔钱也好，就是不要赊账，这是赚钱大师们的经验之谈。生意人总是希望在最短的时间内，用手上的资金赚取最大的利润，不论此资金是自有的还是借来的，都务必追求最大的投资回报率。在做生意的过程中，资金的周转速度越快，其增值的可能性就越大。       每一个创业者都会认为生意越多越好，社会上评价一个公司是否成功，往往也主要是看其营业额、增长率和利润。创业者在做生意时，一定要注意回款问题。否则，订单蜂拥而至往往并不意味着现金大量流人，假如10个客户中有5个因为资金周转出现问题，不能及时付清货款，那你就会出现非常严重的现金流问题。       赊销作为企业的一种营销策略，存在本身就是一个产销的统一体：运用得当可以增加产品销量，提高利润；运用不当则会出现呆账、坏账、死账，使企业蒙受损失。       应收账款的大量存在，迫使创业者投人大量的人力、财力、物力去催收逾期账款，由此而增加了额外负担，使得经营风险加大。       目前，应收账款长期得不到回收是困扰很多公司的一个重要问题。一方面公司正常的生产经营需要大量流动资金，而另一方面又有大量流动资金滞留在外，同时又要支付银行借款的利息。这是形成公司效益低下甚至产生资金危机的一个重要因素。资金是公司生存与发展的基础，是创业者进行经营活动的血脉。因此，创业者要特别关注资金的回收问题。       市场竞争日益激烈，每个人做生意都很难，我们在收账时必须摸清债务人的境况与心理，不要硬收。       债务人包括公民和法人两种，因法人单位为单个公民所组成，所以两者的心理状况一般区别不大，但其境况和心理的外在表现却是不同的。       实际上，债务人的境况和心理相当复杂，而且处于不断变化之中，在此难以举例，但需要提醒的是，当债务主体是公民或公民利用法人名义而实际债务人是公民时，债务人躲藏外逃甚至被关押、判刑的情况屡有发生，这给讨债带来了很多困难，在这种情况下，决心和意志就对讨债起着关键性作用，尽早诉诸法律可能会有利于减少损失。       另外，还可能会遇到债务人死亡的情况，对债务人死亡后债务由谁承担，继承法对此有原则性规定：继承人继承其财产的，同时应承担被继承人的债务；继承人放弃继承的，可以不承担被继承人的债务。但是如果债务人生前已将他的财产以各种方式交给了第三人，在可能的情况下，法律规定第三人应当承担被继承人的债务。       创业做生意，并不都是现金交易，不可避免地总会有相当一部分货款压在客户手里。因此，创业者必须掌握一套高超的收账技巧，只有应收账款到手，才能保证利润的最后实现。 上一篇：使用优秀的财务主管下一篇：催要欠款的实用方法目   录： 小本创业全书 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司