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完美陈列的1 5项原则

       店铺管理的任何一项工作的终极目的都是为了提升店铺的营业额,商品陈列也不例外。所谓商品陈列,是指通过一定的技术和方法把商品展现出来,从而达到吸引顾客进店和激发购买欲望的一项工作。但是陈列并不是直接就能提升店铺营业额的,而是通过陈列提升进店率、提升顾客在店铺的停留时间、提升品牌和店铺在顾客心目中的印象等方面,从而最终提升营业额。不同的陈列手法、不同的陈列侧重点,对商品的整体销售以及不同产品销售的主次等都会有着较大的影响。要想使陈列发挥出巨大的效用,就必须遵循一定的陈列原则。       1.显而易见原则       在眼球经济年代,谁的商品能够抓住消费者的注意力,谁就是赢家。商品陈列要让消费者显而易见,这是达成销售的首要条件,让消费者看清楚商品并引起注意,才能激起其冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目,展示面要大、力求生动美观。       2.伸手可取原则       要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方,根据不同消费者的不同年龄、身高的特点,进行有效地陈列,如儿童产品应放在1米以下。       3.最大化陈列原则       商品陈列的目标是占据较多的陈列空间,尽可能增加货架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据更多的陈列空间,顾客才会购买你的商品。       4.全品项原则       尽可能多地把一个系列的商品全品项分类陈列在一个货架上,这样可以满足不同消费者的需求,增加销量。       5.重点突出原则       在陈列架上陈列一系列产品时,除了全品项和最大化之外,一定要突出主打产品的位置,这样才能主次分明,让顾客一目了然。       6.垂直集中陈列原则       垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线,而且容易做出生动有效的陈列面,因为人们视觉的习惯是先上下,后左右。垂直集中陈列,符合人们的习惯视线,使商品陈列更有层次、更有气势。       7.下重上轻原则       将重的、大的商品摆在下面,小的、轻的商品摆在上面,便于消费者拿取,也符合人们的审美习惯。       8.价格醒目原则       标示清楚、醒目的价格牌是增加购买的动力之一,既可增加产品陈列的宣传效果,又让消费者买得明白。可对同类产品进行价格比较,还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格,即使很想购买产品也会犹豫,从而丧失销售机会。       9.满陈列原则       要让商品摆满陈列架,做到满陈列。这样可以增加商品展示的饱满度和可见度,促进商品销售。这种做法约可增加25%以上的营业额,而且陈列架空空,除了是对空间的浪费也等于直接向顾客显示自己的商品力很弱。       10.陈列动感原则       在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品,这样既有利于消费者拿取,又可显示产品良好的销售状况。       1 1.整洁性原则       保证所有陈列的商品整齐、清洁,给消费者以愉悦的心理感受。       12.统一性原则       所有陈列在货架上的产品,标签必须统一将中文商标正面朝向消费者,可达到整齐划一、美观醒目的展示效果,商品整体陈列的风格和基调要统一。       13.相关性原则       把相关商品陈列在一起,既能方便顾客购买,又能刺激顾客的购买欲望。要注意相关性商品应陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同货架上,而不应陈列在同一组双面货架的两侧。       14.堆头规范原则       堆头陈列与货架陈列不同的是,更集中、突出地展示某种商品。不管是批发市场的堆箱陈列还是超市的堆头陈列,都应该遵循整体、协调、规范的原则。       1 5.先进先出原则       按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层,最近出厂的产品放在里面,避免产品滞留过期。专架、堆头的货物至少每两个星期翻动一次,把先出厂的产品放在外面。 上一篇:用音乐营造轻松的购物氛围下一篇:陈列出彩的8大方法目   录:小本创业全书 上海经济园区招商中心:金山注册公司,嘉定注册公司,崇明注册公司,上海注册公司