如何确定合理的商品卖价

       开店做买卖，合理的商品价位是吸引顾客的极重要因素。商品定价既要让顾客易接受，又要让自己赚到钱，而且还要符合市场行情，这就需要店铺经营者随需应变，灵活处理。       一个美国商人从外国购买了一批高品质的礼帽，为了有个好的销路，商人把价格定在和其他一般礼帽一样的水准，可销路并没有比别人的更好，这让他很奇怪，因为这批礼帽真的是非常精致、漂亮。一天这个商人生病了，他委托同样做生意的邻居帮他代卖这些礼帽，这个邻居把那个商人写的价格1 2美元错看成了1 20美元，结果礼帽被一抢而空。       从这个故事可以看出一个商品的定价不是越便宜越好，那样不但赚不到应得的利润，还可能费力不讨好。商品定价是很有学问的，合理的定价可以让你获得更高的利润与市场认同。       1．以不变应万变       产品的价值和质量是产品定价最重要的因素。产品的价值和质量是顾客最为关心、最为敏感、影响最广、最为实质性的两个方面。所谓“物有所值”，就是说，好货可以卖出好价钱。即使在买方市场的条件下，好货都应处于一个合理的价格范围内，“是金子总会发光”。要知道，客观上确有这么一个顾客群，他们坚信，“人不识货，钱识货”。如果急于提高销售量，对好产品大幅降价让利，则会起到相反的作用，一些消费者会投以怀疑的目光，不愿购买廉价货，而情愿购买“物有所值”的好产品。       2．根据需要，实施差别定价       为了不流失顾客，可以采用差别化定价策略，如以高价著称的星巴克咖啡店，为了不流失在意价格的顾客，也推出了低价和特价的咖啡。家电行业多数厂家都是高、中、低端产品具全。手机行业也是如此，如摩托罗拉手机，高端产品价格为7000元左右，而低端产品价格仅200多元，这样就可以最大限度地满足各层级顾客的需求，降低顾客流失比率，但前提是不可对品牌产生负面影响。       3．需者不贵，可根据情况采用高价策略       对于某些稀缺类产品，即使成本并不太高，价值和质量也属于一般，但由于市场难觅此品，你就可以顺水推舟，将其价位高高挂起，等候需者购买。这类产品，有些顾客愿意出高价购买，所谓“需者不贵”。从中可以获取高额利润。       4．灵活变通，模糊定价       把一些畅销产品与滞销商品或两种滞销商品进行组合定价销售，这样可以把高利润或附加利润隐藏在低价产品背后。变换产品包装也可以模糊定价，如推出小包装，价格较低，让顾客产生产品很便宜的错觉，其实这样的产品利润更高，而降低了购买的门槛，很容易使顾客产生购买的欲望。还可以把产品与服务等增值品组合后定价，比如电器类商品推出的加一点钱可提高保修期或附赠其他商品等服务。       总之，产品定价是一个动态的过程，应根据不同的情况采取不同的定价策略。 上一篇：存货控制的策略与方法下一篇：商品定价应考虑哪些要素目   录：小本创业全书 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司