催收账款不要心太软

       前面我们说到虽说赊账销售利少弊多，但有的店主会基于预期的利润，或基于对方的信誉高，还是抱有希望将货赊出去了。货发出去，钱却没有按约定回笼，钱打了水漂，追悔莫及。       后悔并不能解决当前面临的问题。兵贵神速，以快取胜。打仗如此，追讨欠款亦如此。战场上如若贻误战机就会导致失败，追款贻误时机也会让人悔恨万分。对“讨债”来说，时间就是金钱，时间就是机遇，时间就是一切。       下面我们来看一个案例。       某单位因施工急需一些建筑材料，便委托个体运输户王某代为购买且负责运输，并预付了1 0万元订金。但是到了约定日期，王某既不交货又不还钱，且避而不见。       该单位马上做出迅速反应，找到律师协助。经过仔细调查，了解到王某已将施工单位的1 0万元材料费用于冲抵了自己外欠的一部分债务，并发现王某的经营活动严重亏损，外欠债务很多，目前正在联系卖掉自己的汽车等财产。       于是该单位在第一时间向法院起诉和提出了财产保全申请。由于动作迅捷，案件经人民法院审理后判定，王某卖汽车后要优先偿还该单位这1 0万元材料款，问题得以解决。       消息传出，另外几家债权人纷纷赶来，也要求王某还债，但为时已晚，此时的王某已经资不抵债。由于慢了半步，其他几家债权人只得空手而归。       此案中的律师可以说真正做到以快制胜，打了一个漂亮的闪电战。接案后就及时调查，发现了问题。针对王某经营状况不佳、外欠债务数量大的情况，在第一时间向法院提出起诉和财产保全请求，捷足先登，追回欠款，使原告避免了损失。        还有一则案例：广东顺德一家家具店与广州一家公司搞联营，急需一笔资金，遂找到金诚板材店要帮助筹款，言称有丰厚的利息作为回报。金诚板材店当时没钱，可又摆脱不了坐吃红利的诱惑，便找一家兄弟单位白云板材店借了50万元，约定一年后连本带息还60万元。双方随后签订了借款合同。       一年以后，这家家具厂在联营活动中上当受骗，资金亏空，准备散伙了。债权人上门讨债，家具厂的厂长却表示“要钱没有，要命一条”。金诚板材店遂找到律师事务所请求帮助。律师针对这种私下借贷的违法行为提出了批评，同时牢牢握住了一个“快”字，展开了工作。通过多方调查了解到，这家家具厂在联营中的确上当受骗，已有破产的征兆。还听说该厂正准备卖掉坐落在附近尚在修建中的一幢商业用楼，然后悄悄分完钱后散伙。       当他们找到家具厂的厂长时，对方矢口否认对这幢楼房的产权，并列举了一串证明人，还提供了产权人的姓名。但这种欲盖弥彰的做法并没有影响律师前去进行深度调查。该处工商局的市场管理科及农贸市场建设指挥部均证实，此房产权归家具厂所有。在事实面前，该厂长无言以对，只得将楼房作价，归还金诚板材店的债务。       要不是金诚板材店先下手，捷足先登，家具厂在邻县卖楼的阴谋就会得逞，那就完全是另外一种结局了。       随着经营的进展，联合经营越来越密切，生意交往的面也越来越宽，人员关系也越趋复杂。交付款方式多种多样，欺骗行为也随之增多。许多商业公司欠账累累，许多账目为无主的呆账。在现代商品经济大潮中学会管理烂账，很有必要。       (1)在存款、发货时小心谨慎。特别是对数额较大、不易追收的款项的支付更要小心，凡事从根本上做到截流是诀窍之一。       (2)充分掌握对方的情况。通过各种渠道，了解对方现状，查看其是否有偿还能力，是否有其他保证金等基础。       (3)掌握法律依据。对该收的款，对方的赖账，要有确凿的证据，在证据之外，还须懂得法律的程序，法律效力如何。不但要有法律依据，最好还要聘请律师帮助解决专业法律问题。有些私下约定，法律是不承认的，如私下签订无效合同，往往会吃哑巴亏。       (4)要采取必要手段。常用的手段有聘用专门追款的个人去追收；通过银行划拨硬扣；亲自去问账。追款要“脸皮厚”，跟得紧，要让对方感到非还款不可。但采取非法手段追缴欠款是不可取的，因为采取非法手段往往会将有理变成无理。债权人要以合理合法的手段来维护自身的权益。 上一篇：本足店活，保持充足的现金流下一篇：一时不便还债须巧周旋目   录：小本创业全书 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司