胆识是成功的关键

        胆识是经商的第一关键。        ——杰克·韦尔奇（美国通用公司前总裁）        “一天赚不完一世的钱，我希望50年、100年后，还有人记得我。”作为第二代温州商人，周新如是说。       1998年大学毕业的周新先在温州当了一年老师，然后，全身经商细胞的他不得不辞职下海。周新说，跟他一个班的同学，80%都下了海。       辞职后，周新先在表哥经营的安信地板店里做事。后来，表哥让周新到北京做直营店经理。到了北京后，市场负责人告诉周新，经营一家直营店，一年赚十万是没有问题的。谁知，周新却一下子泄气了。他说：“一年才10万，这跟我在老家做生意有什么区别，不做了。”       于是，周新中断了开店计划。表哥认为周新太好高骛远了：“10万还嫌少？像你这个年龄，有多少人一年能赚10万元的？你现在一天生意都没做过，先开个店练练手，等熟悉了再做大不行吗？”       周新却说：“三年学徒，三年掌柜，再等三年才能做老板，这种速度，我爸那辈还行得通，我这辈行不通。”       最后，表哥同意让他做代理商，但是，周新只能在安信地板尚未涉足的地区做。表哥是希望周新能够靠自己的能力开拓一个新的市场。       周新对此很满意，毕竟，他能够按自己的思想去做事了。然后，周新带着一本全国交通地图，找到没有代理安信地板的城市，顺着京广线一路南下，寻找一个人口多的城市作为创业的起点。       结果，周新看中了武汉，因为武汉常住人口达700多万。2000年国庆节，“安信地板”武汉专卖店在武汉顺道街正式开张。周新的与众不同之处在于，他把所有的启动资金都买了现货存在店里，让顾客能够拿到现货。“这就是我最大的卖点，别人订了货要等一个月才提得到，我这儿当天就能提货。因为我那一百万都买了现货存在武汉，不像别人接到订单再到上海或北京总部调货。”周新对自己的策略非常满意。       开业当天，就成交了一笔生意。但是，购买高档实木地板的人还是太少，大部分购买者都是高端客户，这些客户数量少，但是一次性购买量大。怎样才能提高销量和利润呢？       有一次，要购买400平方的木地板的一位客户，要求到周新的仓库看看。当这位客户走进80平方米的仓库时，竟然一脸失望。他说：“这么有实力的品牌，仓库却这么小，实在是有点不相称呀。”       尽管后来这位客户还是购买了地板，但是，那天晚上，周新却睡不着了。他一直在想那位客户的话。与同行相比，自己的仓库已经挺大了，而且仓库里还压着他100多万的资金，没想到，在客户眼里，自己的实力还是不够。       “我们的产品质量顾客没意见，但嫌我们气势小了，那我们就做个大的，搞个武汉第一，中国第一，让顾客彻底放心。”不久，周新向股东说出了自己的想法。       “安信在武汉开了7家专卖店，但利润一直增长乏力，和单店规模偏小不无关系。与其兵分几路打拼，不如合力出击，集中全部优势资源开辟有排场的形象旗舰店。”通过周新的分析，股东们同意了他的要求。2001年4月，投资260万元，营业面积近2000平方米的地板大卖场在汉西开业了。       大卖场开业不久，销量就比以前的专卖店提高了6倍！后来，河南、江西的客户也到武汉来进货。不到两年，武汉市场就成为安信地板在全国举足轻重的市场。 上一篇：有勇气进入新市场下一篇：能够直面风险目   录： 创业者向温州人学经商上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司