果断地把握机遇

       我见日光之下，快跑的未必能赢，力战的未必得胜，智慧的未必得粮食，明哲的未必得资财，灵巧的未必得喜悦，所临到众人的，是在乎当时的机会。       ——《塔木德》       现实生活中，要抓住机遇并非易事，不然人人都成为百万富翁了。只有那些平时在自己熟悉的范围内善于观察、善于分析者，才能抓住稍纵即逝的机遇，进而取得让人羡慕的回报。唯有那些既足智多谋、又能果断地把握机遇者，才能在各投资领域大获全胜。       果断就是下手要快，这是成功商人所共有的素质。商机无时不有，无处不在，但当机遇临门之时，是否能抓住，关键就在于是否果断了。       一个开镜框店的老板，见许多有名气的书法家正在为抗洪救灾而现场挥毫义卖，且每幅售价仅10元，就毫不犹豫地用进货的钱买了300幅。几年后，他陆陆续续卖出100幅，就赚了十几万元。       该老板当时能果断买下这么多的作品，与他对行情的了解和专业知识的掌握密切相关。首先，这些书法家的作品，按当时的市场价每幅至少也要百元左右，如不是为了献爱心义卖，绝不会以这样低廉的价格出售。其次，这些作品均为现场挥毫所作，确定了作品的真实性。       商机的特点就是千变万化、转瞬即逝，稍微迟缓一点就会痛失良机。要准确把握住商机需要两个条件：一是多谋，知道这是不是商机；二是善断，能在适合的时候下决心。所以，中国古人将“多谋”与“善断”视为同等重要，合称为“多谋善断”。       许多成功的温州商人学历、知识并不高，甚至还有文盲，但他们共同的特点却是有胆识、决断力强。当别人面对商海还在犹豫不决、左顾右盼的时候，他们早就勇敢地跳了下去，畅游商海了。       作决定当然需要听取各方意见，搜集各种资讯，再根据你的明确目标，综合之后做出决断。但失败者的通病是耳朵软，没有主见。每个人都有自己一箩筐的观点，如果自己的决心经不住别人的干扰，干什么事都不会有好的结果。       而且决策不是一成不变的，要根据新的资讯和环境变化，确定如何修正和调整。也不排除1 80度大转弯的可能，计划赶不上变化，就是这个道理。       健全的决策制度是庄吉集团的制胜法宝。庄吉集团的重大决策必须通过董事会，这充分保证了企业的理性发展。       庄吉集团成立后，面对不景气的市场，董事会经过认真分析市场后，提出“三大战术”并果断地施行。       第一招，品牌升位。“庄重一身，吉祥一生”，如今庄吉的这句广告语已享誉大江南北。然而，最初“庄吉”两字只是一个没有意义的词组。重新设计商标，改进视觉形象，当这一个毫无意义的词组被赋予丰富的文化内涵时，庄吉人兴奋不已。从此，一个崭新的“庄吉”品牌开始诞生。       第二招，产品重新定位。庄吉西服原来是以中档、批发加工为主，而当时温州市90%以上的西服企业都是这种状况。这时，庄吉毅然转向，瞄准温州服装业的最高点，彻底放弃原已打下的天下，走向高档西服、连锁专卖的经营模式。       第三招，实施经营商零风险。这招一出，又让同行大惊失色。生产企业不承担流通领域的风险，这是自古以来的定例。而庄吉却承诺，只要经营商按公司要求去统一经营，不管产品属于换季，还是卖不出去，公司都给予100%退货，经营商承担零风险。       在不到两年的时间里，庄吉就一跃成为温州服装行业的排头兵，先后荣获浙江省著名商标、浙江名牌产品、中国十大男装品牌称号，并进入全国服装行业百强行列，在全国建立了200多家专卖店，还投资5000万元在平阳建立了占地百亩的工业园区。       庄吉集团的成功印证了这个方程式：机会+谋略+果敢=成功。 上一篇：具有穿透迷雾的洞察力下一篇：将生意做成文化目   录： 创业者向温州人学经商 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司