当机立断，把握商机

       如果我必须以一个字眼来形容一个成功的企业家，那就是果断。       ——李·艾柯卡（美国克莱斯勒汽车公司总裁）       温州人天生具有灵敏的嗅觉和敢闯敢拼的性格，他们无时无刻不在收集对自己有利的政治、经济、社会信息，一旦发现有机可乘，便立刻付诸行动。       有一次，温州人范鸣强携妻儿到北京旅游，在宽阔的天安门广场，范鸣强萌发了灵感：在天安门城楼开一家“马列书店”。范鸣强认为，在这个地方售伟人的著作是再好不过了。       1999年，是新中国成立50周年，也是马克思主义传人中国100周年。范鸣强觉得是时候了，于是，他叩开了天安门城楼管理处的大门。结果，天安门城楼管理处当即拍板同意。为了表示对这块“红色阵地”的支持，还破例对这家书店免收租金。       温州人王伟坚也是一个善于把握商机，有着“该出手时就出手”魄力的商人。至今，王伟坚用链条招商的怪招在北京商界还被人津津乐道。       当初王伟坚考虑到在北京闯天下的温州人很多，也有着庞大的服装生产基地，却大多没有自己的销售窗口，在管理上也很乱。王伟坚从中看到了商机。于是他和几个好友商量，提出如果办一个批发中心，将他们集中起来，不仅有利于更好地打开市场，而且还会提高温州在北京的整体形象。       大家听了，觉得王伟坚言之有理，于是就开始分头选址。经过反复考虑，王伟坚看上了木樨园环岛西南向、南苑路路口的北京市水产实业公司大楼——该公司每年亏损400万元，正在考虑如何盘活资产，又因为是旧房改建，在市容规划问题上预计不会有大问题。双方一拍即合。       然而，当这个总投资2500万元、拥有1800个封闭式摊位的北京商贸批发中心项目开始运作时，却碰到了意想不到的困难。不仅到义乌、温州招商告败，而且由于一些股东打起了退堂鼓，建设资金和管理人员严重不足。王伟坚和留下来的几个股东使出了浑身解数，向银行贷款，向熟人借款，去动员人家投资，才终于拿下了这个工程。       可是，在一年多时间里，尽管王伟坚组织了精干的招商队伍，批发中心还是有800多个摊位“名花无主”，因为招商对象是众多的很精明的温州人。虽然有些人想买摊位，但是在观望，他们在看批发中心能不能旺起来，因为摊位多，旺起来再买也不迟。       可问题恰恰在于商贩们等得起，王伟坚等不起。为了解决这一问题，他开始想办法，结果灵机一动，决定冒一次险：干脆，让他们来抢。       他买来了800多条自行车链条，在开业前两天，贴出告示，告知开业时将免费赠送链条，谁锁住那个摊位办理手续后，那个摊位就归谁！一听说锁摊位，温州商贩们开始着急了，已经租了摊位的，想再抢个更好的地方；还没租摊位的，心里也开始发热；不打算租摊位的，也盘算着来看个稀奇事。       结果到了开业那天，人山人海，租了摊位的、没租摊位的、未打算租摊位的、看热闹的，抢到链条后无不百米冲刺一般跑进市场里去锁摊位。短短几个小时，800多条链条便被一抢而空。       王伟坚用链条锁住了经营户的心，经营户用链条锁住了摊位。尔后，王伟坚又展开了强大的宣传攻势，使商贸批发中心成了北京家喻户晓妇孺皆知的大商场。 上一篇：为产品合理定位下一篇：有需求就有市场目   录： 创业者向温州人学经商 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司