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进退有度,能进能出

        没有品质作保证,冲的快,死的也更快。        ——马云(阿里巴巴总裁)       世上所有事物都处在变化之中,市场也是如此,市场的变异始终处于动态之中。正因为如此,温州人进退有度,善于权变,在他们看来,条条大道通罗马,不必非得走进死胡同。一个办法行不通,就换另一个思路干。       黑龙江省绥化市明水县曾是国家重点扶持的贫困县,温州企业家黄建峰接手改造了当地的老糖厂,许多人都觉得他的投资风险非常大,可在投产第一年,市场上糖价上涨。黄建峰的糖厂生意非常好。       3年后,正当糖价下降时,黄建峰毅然转产马铃薯淀粉,从而依然保持了良好的利润。当他被问到经商的诀窍时,他说:“我从不做没把握的买卖,确定项目前我已经关注了市场的长期变化规律,到了市场饱和期之前我就提前调头转产。商人要懂得适时进退,能进能出。”       当年温州筹建大型体育中心,规划耗资8100万元,可财政的拨款仅为3000万元,怎么办?鬼灵精怪的温州人灵机一动,妙计生出:先把灯光球场以1800万元的价格出让10年的经营权,再将一楼邻街门面卖出1500万元。剩下1800万元的缺口也自有办法:有人出招,卖座集资。单位5万元、个人2万元即可买断一个贵宾席——据此在10年之内,体育中心的每次演出或比赛的头场,均可以凭此证免费观看。此招一出,不仅资金很快落实,而且还收得一徒——上海大剧院师从温州的这一做法,照这种办法抛卖剧场包厢,也解决了融资的大问题。可谓是灵活变通精神的发扬光大。       温州人一直认为,做事要善抓机遇,看见绿灯应该赶快走,遇到红灯就绕开走,凡事不能太死。世界上的事物本来就是变化的,以不变应万变行不通;变则通,通则活,活则兴。深谙此道的温州人说,摸着石头过河,聪明就聪明在不让石头挡住道路撞伤脚趾,而是利用石头指点路径。       当年,当私营、个体经济尚不被国家政策认可,甚至被各地歧视时,政府则把它们大量挂靠在集体经济上,给它们戴上红帽子,让其继续发展。当有的地方把个人股份制企业定位于私营经济时,头脑灵活的温州人却创造出“非驴非马”的名称——股份合作企业,结果后来成了全国效仿的榜样。       温州人常有出其不意的逆向思维。前有为求生路、另辟蹊径的古人,后有为请财富、迂回作战的来者。当代温州人得益于古人的基因,又发其精髓,终得以青出于蓝而胜于蓝,在商场中大演不守成规的灵活变通招数。       20世纪90年代初,温州已成为中国最大的皮鞋生产基地,但这里所有鞋厂使用的鞋机都是从台湾和意大利进口的,进口成本相当高,服务又不及时。精明的大隆人看到了其中的巨大商机。作为后发企业,他们选择了“分部标杆瞄准”的战略。大隆第一个瞄准的目标是当时占温州约九成鞋机市场的台湾鞋机。       1994年,大隆从台湾进口了一批鞋机配件,仅用3个月时间,便仿制出了自己的前后帮机,各项技术指标几乎与台湾产品持平。此举引起了台湾人的重视,很快便有台湾鞋机企业主动要求与大隆合作。两年的合作期内,大隆学到了关于鞋机的生产设计技术、关键的生产工艺及市场需求规律等经验,也获得了丰厚的市场利润。       在对台湾技术消化的基础上,大隆人进行自主创新,开发了全自动鞋前、后帮机、真空加硫定型机等核心设备,达到当时的国际先进水平,同时创立了业内知名的“大隆”品牌。大隆成为目前国内唯一专业生产全自动鞋帮机的高科技企业。但大隆人并不满足于此,很快又将目光投向高档的意大利鞋机,结果又是“青出于蓝”。 上一篇:迅速的判断和决断能力下一篇:在国外开办“中国商城”目   录: 创业者向温州人学经商 上海经济园区招商中心:金山注册公司,嘉定注册公司,崇明注册公司,上海注册公司