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拥有借道前行的智慧

       生意上的成功,有时候需要别人的钱和别人的努力。       ——犹太商人       2002年春节后,因为股东之间存在分歧,王金祥带着自己的三成股份从一家鞋厂管理层退出。看着分到的厂房,他没有像温州的许多老板一样,马上利用自己眼前的这点资源设厂开工,而是进行了长远的思考。当时温州的许多鞋厂开始出现疲软的态势,业内流行的字眼是“挺”,大家都在精心算计着如何挺过市场的寒冬。在这种情况下,孤身创业的王金祥如果从零开始,巨大的投入与市场风险显然是难以承受的。于是,王金祥想到了所谓的“虚拟经营”。       经过反复思考,两条道路摆在王金祥的面前,要么是自己创牌,要么是借用品牌。王金祥思索着:1200万元的投入虽然可以打出知名度,但消费者的认知度等在短期内是无法建立的,而后者恰恰是消费者购买行为的关键。而且,用1200万元自己创牌,速度会比较慢。这个判断促使王金祥明确了借“道”的策略。循着这一思路,拥有鞋业第一个驰名商标的行业老大——青岛双星集团,便成了王金祥的首选。       双星的产品是旅游鞋和胶鞋,但皮鞋在市场上难寻踪迹,这正是一个空缺。双星集团的这种产品结构似乎正是上帝送给王金祥的礼物,使他异常兴奋,而没有过多考虑双方实力的悬殊。在王金祥看来,商场上只有利益,只要让对方觉得有利可图,双星集团一定会对他这个温州人感兴趣。       在国务院发展研究中心一位同乡的“推荐”下,王金祥壮着胆子拨通了双星集团总裁汪海的电话。待见到年纪比自己大、德高望重的汪海后,王金祥亮出了自己的温柔一剑:“双星”胶鞋产品的确很牛,但皮鞋类产品却难成气候。对于要做“国际制鞋王国”的双星集团而言,这种缺陷就如一个失去一只胳膊的武林高手,难以发挥应有的威力。       梦想着将“双星”做成国际品牌的汪海,被王金祥的“温柔一剑”刺中了痛处。王金祥抓紧时间阐述自己打造“双星”皮鞋的理想,因颇有见识,说得汪海频频点头。数天后,双方签了一个协议,王金祥以1200万元买断了双星皮鞋及童皮鞋6年的经营权。       回到温州,王金祥很快就注册了“温州双星皮鞋销售公司”。王金祥在小区的办公室里描述了自己运作“双星”皮鞋的“三部曲”,即自己“傍”和“借”的策略:第一步在全国建立代理商制度,经营双星皮鞋;第二步收购当地一条设施、管理先进的皮鞋生产线,加工双星皮鞋;第三步实现“贴牌”经营。作为“傍”战略的决策者和操作者,王金祥对自己和双星集团所做的这笔交易并不担忧,事实正是如此,经过几个月的操作,他就收回了大部分投资。 上一篇:借钱有如借鸡,生“蛋”多多益善下一篇:擅用最巧妙的借法目 录: 创业者向温州人学经商  上海经济园区招商中心:金山注册公司,嘉定注册公司,崇明注册公司,上海注册公司