独到的眼光最重要

       能够成功的大公司只能是那些不断开发新产品，让别人赶不上的公司。       ——比尔·盖茨（美国微软公司创始人、董事长兼CEO）       温州人善于在别人看不到生意的地方看到生意，在满目荒凉的地方找到发财的秘诀，在他们眼里，到处都是“阿里巴巴山洞”，而且无不富得流油。别人浑然不觉的商机和秘诀，但凡有了温州人，一切便盎然而生，一切便因人而活。温州人手里仿佛掌握着一把打开“阿里巴巴山洞”的金钥匙。       1997年，温州商人曾昌飚第一次去朝鲜考察时，看到平壤因供电严重不足，晚上一片漆黑。曾昌飚发现朝鲜人民的物资严重缺乏。最令人不可思议的是，朝鲜阿妈妮身上穿的白衬衫竟然没有肥皂清洗，显得很邋遢。       曾昌飚从中发现了商机．决定在朝鲜投资。但是，当时的朝鲜政治气候和经济环境还不适合投资，人民币兑换朝元的官方汇率远低于两种货币间的合理汇率，进口关税极高，老百姓的消费能力不强。       精明的曾昌飚开始耐心地等待机会。自2002年起，朝鲜政府开始大幅度地提高物价和职工工资，同时允许个体经营、商店租赁、土地承包，设立经济开发区，企业也实行了独立核算，自负盈亏。2003年9月，朝鲜进行了“经济政策调整”。2004年，曾昌飚把平壤第一百货大楼作为进入朝鲜市场的切入点，果断地签订了10年的承包合同，投资5000万元对营业面积3.6万平方米的大楼进行改建装修，并直接从国内组织货源在朝鲜销售，将平壤第一百货大楼打造成了朝鲜国内重要的中朝贸易基地。       商机不一定要在大背景下才能发掘，身边的生活小事往往也蕴含着巨大的机会。       17岁的温州人王招富从乐清芙蓉中学毕业后，就进入乐清白龙山林场工作，两年后，王招富开始外出打工做生意。但是，刚开始的创业并不是那么容易。1986年，王招富和妻子在郑州振兴商场租了一个柜台，决定经营服装生意。夫妻俩每天忙碌地干活，但是，第一年却亏损了。       王招富没有泄气，他们决定采用自产自销的方式，于是，他们自办了服装加工厂，第二年，生意开始好转并有了利润。后来，他们又瞄准了舞蹈市场，独家经营舞蹈鞋，就这样，他们的生意越来越红火。       1994年，王招富发现敦睦路一带尽管商业基础很差，没有商店，但是这一块的人流量却非常大，因此他认为这一带的市场发展潜力很大。于是，就大胆租用了这些地，合资建起了几间店面，总面积约400平方米。店面建成后，王招富还是经营服装。不久，这一带的商业氛围越来越浓厚，竟然发展成了郑州最大的服装市场，王招富的服装生意也扩展到了周边的省份，公司也越来越大。       王招富的成功在于他有独到的眼光。他说，眼光要准，看准了就要大胆去做。这也是大部分温州商人的特征。 上一篇：具有卓越的眼光下一篇：对商机极为敏锐目 录： 创业者向温州人学经商  上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司