从烂摊子中获取利润

       理念的领先几乎决定公司的命运，可以这样讲，没有思路就没有出路。       ——张瑞敏（海尔集团总裁）       温州商人很喜欢收拾烂摊子，有很多温州商人就是靠承包亏损企业扩展了自己的事业。       不仅如此，温州商人还能使自已承包的亏损企业爆发出势不可当的发展潜力。事实上，亏损企业并非一无是处，它具备了行业基础，诸如生产技术、销售网络等，一切都是现成的，只不过由于种种原因，这些既成优势一直都没发挥出来。一旦清除了企业发展道路上的障碍，如运营机制呆滞、管理不善、制度陈旧等，使其原有的优势得以发挥，在一定程度上有可能比一个新的企业更容易走上轨道。       而新企业往往并不具备成熟或成形的销售网络，在生产技术上也是新手。正是看中了这一点，温商才不怕烂摊子，甚至四处打听哪里有这样的烂摊子，瞅准机会就接过来。       现任温州文成减速机有限公司总经理的卓文生，就是依靠这一模式起家的。       1977年，卓文生怀揣300元钱开始闯天下，成为温州最早的购销大军中的一员。买进卖出，赚取差价是温州购销大军最主要的经营方式，但买什么，卓文生却有自己的想法。他仔细观察过，许多国营企业由于机制过死，仓库里常有积压货物，很多产品都没能流入市场。但从需求来看市场，尚未饱和。         积压产品其实只是旧了一点，质量上问题却不大，有不少都是原装好货。卓文生开始有选择性地专门购买国营企业仓库里的积压品和旧货，运回温州转卖。       开始时，由于国家对企业积压问题没有什么规定，很多企业领导出于谨慎，不肯出卖库存的积压产品，卓文生陪了很多小心，说了不少好话，甚至请客吃饭，打了一场又一场“人情”攻坚战。       1983年，卓文生等待的好运来了。那时国家开始有了明文规定，国有企业的库存要全面清理，于是情况好转，货源开始充足起来。在天津物资回收公司，卓文生看到了一批已被宣布报废的原装机电产品，他一口气买下了几十万元质量过硬的机电产品运回温州，受到当地市场的欢迎。       为此，人们曾不无羡慕地谈论温州商人的“淘金”行动：不管什么破烂东西到了温州商人手里，改头换面就都成了宝贝。其实，被精明的温州商人拿到手里的并不是破烂，对于有多种需求的市场来说，的的确确是人们生产生活中离不开的宝贝，只不过宝贝生了锈，而温州商人凭借着敏锐的眼光，认出了这些宝贝，并把它们收拾得焕然一新，结果卖出了大价钱。 上一篇：关注身边潜伏的商机下一篇：世上不缺商机，而是缺少发现目 录： 创业者向温州人学经商 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司