与强者建立互惠关系

       在得克萨斯州办旅馆时，我就相信，合伙人比自己更重要。直到现在，我的事业越搞越大，职位越升越高，也越来越觉得同事重要。       一康拉德·希尔顿（希尔顿连锁酒店创始人）       合作是市场互惠关系的一种，要想在激烈的市场竞争中不被淘汰，就必须与强者建立各取所需的互惠关系。市场最终的发展趋势是，每一个个体都将与其他个体建立互惠关系，在互惠关系确立之后，所有的个体都是赢家，互相受益，这样整个经济才会大步迈进。       温州长城电器集团公司老总叶祥尧和德国西门子公司合作学习的故事在业界广为人知。       在叶祥尧的带领下，经过数年努力，长城的整体实力得到了质的提升。长城电器集团的国际化软、硬件导人了国际规范的管理制度。长城电器集团在温州电器行业首先形成了“三合一”管理体系，并连续通过了三大国际标准认证。       而且，长城集团所有已形成批量供货能力的产品全部通过了3C强制性认证，达到了国际标准，各级质量监督抽查合格率达到100%。叶祥尧在努力使长城集团在本土企业中高人一筹的同时，面对日新月异的科技、面对瞬息万变的信息，产生了与国际顶尖电器企业合作的想法。       与此同时，有着100多年生产历史、世界500强企业之一的德国西门子公司也在寻找产品质量和技术要求符合其标准的中国企业，作为其在中国的OEM生产制造工厂。       1998年12月，经多方牵线搭桥，叶祥尧和西门子公司中国代表坐在了一起，开始了合作意向的洽谈。之前，西门子公司多次派出高级技术和经营管理人员到长城集团进行暗访和正面考察，最终对长城的技术力量、规模实力和生产条件等方面均比较满意。双方于1997年7月就低压电器的开发合作达成共识，并举行了隆重的合作签字仪式。       为此，西门子公司多了一个低压电器生产基地，而在国内外市场上也多了长城电器生产的西门子产品。在低压电器和合作成功的基础上，叶祥尧又紧接着向西门子公司提出了中压、高压成套电器合作的意向。西门子公司对长城领路人提出的这种意向很快做出反应，表示愿意为此进行洽谈。后来，经过西门子公司对长城的中、高压成套产品的严格考察，双方终于又达成了合作意向。       “长城”以事实来证明这一决策的成功。企业不仅成为大陆首家获准使用“西门子”标志并进入其销售网络的企业，而且在合作短短的两年多时间，集团公司的销售额就增加了5倍多，并荣登农业部全国乡镇企业科技园及创名牌重点企业榜。 上一篇：具有惊人的模仿能力下一篇：敢于偷师学艺目 录： 创业者向温州人学经商 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司