从别人意想不到的地方人手

       你的产品一定会被淘汰，所以你最好培养自己对开发新产品的兴趣。       ——罗伯特·默多克（澳大利亚新闻集团董事长兼总裁）       有人总是为找不到商机而苦恼，事实上，关注身边的一点一滴，商机就潜伏在你．的身边，关键在于你有没有慧眼能够及时发现，并加以利用。       23岁的温州青年刘士舜就是从尾货中找到了商机。刘士舜，笔名“小堂”，是曾发表过《下一站，爱情》、《两座城市的心跳》、《地狱的来信》等青春长篇小说的青年作家。       大学毕业后，小堂回到温州，找了两份工作，但是总的工作时间加起来还不到一天。他很幽默地说：“我炒了两个老板的鱿鱼。”一家是他看不惯老板的说一套做一套，另外一家是老板看不惯他个性张扬的打扮，不能反抗那就离开吧。       两次求职不利之后，小堂决定一心一意地在家写书。靠出书的版权费积累了自己第一笔创业资金。但他的邻居并不知晓小堂在家写书的事情。毕业了不去工作的舆论，使得小堂很无奈地被父母押出房间，一脚“踢”上了社会。于是，小堂借鉴几个亲戚经营小鞋店的经验，开起了鞋店。       原本进货都是亲戚顺带的，但“不安分”的他坚持要自己去，于是在进货中，小堂发现了新的商机。供货的老板跟他诉苦说，这次1万多双皮鞋运到外地连锁店，又被退回2000多双，剩余这么多鞋，一下子怎么销售啊？这让小堂想到，这些鞋子和专卖店的是一样的，自己把他们全买过来做批发，价格肯定会比少量拿货便宜。       于是，小堂用比批发价还要低的价格收购了剩余鞋子，小堂的尾货批发店就这样诞生了。因为价格上的优势，货量也充足，小堂的批发店在一个月之后迅速红火起来，加上自己写作时交到的朋友的推荐和宣传，店里的鞋批发范围已经扩展到全国乃至国外。       如今的小堂，一天中只是花很少的时间在店内业务打理上，其他时间，他更喜欢找一家咖啡馆，带上“笔记本”坐下来构思写书思路，或者到全国各鞋厂网站上“逛”一下。品着咖啡的浓郁香味，财富有时候就在点击鼠标的瞬间产生了。       而37岁的严琦，充分利用身边的有利条件，竟然打造了全国中餐业第一品牌——陶然居。       1994年的一天，严琦从报纸上看到一条消息，西南农学院的一位教授培育出了人工养殖的福寿田螺。之所以叫做福寿田螺，是因为这种田螺不同于普通田螺，以新鲜蔬菜和野生草类为食，个头大、肉质饱满，却鲜嫩没有泥腥味，属于绿色生态食品。就是这些简短的介绍，让严琦有种如获至宝的感觉。       当时，她刚刚在重庆郊外一个叫白市驿的小镇开了家饭馆。饭馆只能摆下5张桌子。不过，别看馆子小，却有个很响亮的名字——陶然居。陶然居里主要做水煮鱼、啤酒鸭、芋儿鸡等大众川菜，生意一直不温不火。怎么能让生意火起来？见到这条福寿田螺的消息，她决定赌一把。结果，田螺不仅给严琦带来了滚滚财源，食客让陶然居赚了个盆满钵满，也为陶然居赢得了“田螺第一家”的美誉。 上一篇：不守成规，懂得变通下一篇：摸着石头过河目 录： 创业者向温州人学经商 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司