灵活运用变通之策

       私营公司不断高速发展，风险非常大，好比高速公路上的汽车，稍微遇到一点障碍就会翻车。要不翻车，唯一的选择就是不断创新，不断打破现有平衡，再建一个新的平衡。创新贵在速度，否则“水过三秋，化为无效”！       ——张瑞敏（海尔集团总裁）       有人说，温州的农民是强大的，强大到了美国。此话不假，中国第一家私人跨国农业公司就出现在温州，而这个奇迹的创造者就是温州辞官下海第一人——叶康松。       叶康松出生在永嘉一个农民家庭，曾经是一个普通的农家子弟。从农家子弟到军人、镇委书记、改革家、跨国企业总裁，这是他的人生轨迹；从这条人生轨迹，可以折射出一个改革中风起云涌的时代。       1986年7月，胸怀大志的叶康松不安于平淡的生活，毅然辞去上塘镇委书记的职务，创办了瓯北水果试验场，成为轰动一时的新闻。叶康松在下海时有个心愿：若事业有成，不仅要当企业家，还要成为社会活动家和对社会作更多贡献的慈善家。     他辞官后先做了两件事：一是在瓯北承包300亩山场，创办瓯北水果场；二是在市区创办康松农业开发公司，搞农产品的收购、加工和销售。任何一个人的创业之路都充满了坎坷和挫折。就在1989年中秋前夕，叶康松在苍南马站区的对虾养殖场被潮水冲毁，20多万元付之东流。遭受重创的叶康松因一个偶然机会开始了到美国创办农业开发公司的努力。       1990年，叶康松以企业家的身份去洛杉矶考察。他突发奇想：温州的小商品生产那么兴旺，正需要拓展海外市场，为什么不在温州与洛杉矶之间架一条“商桥”？经过市场调查和周密的盘算，他的计划成熟了——“温州货，美国卖”。       1991年1月8日，国家经贸部批准，同意叶康松在美国洛杉矶成立美国康龙实业有限公司。这是中国农民在美国成立的首家私营企业，也是中国第一个农民办的跨国农业公司。这之后，叶康松从打火机等温州小商品人手，敲开了美国市场的大门。       在他之前，日本人和韩国人几乎包揽了美国的打火机市场。叶康松想到，温州打火机样子好、质量不比日韩的差，价格却要低很多，为什么就不能占有相应的市场份额？于是他想方设法，组织了首批上百万只打火机进入美国，立即产生了轰动效应。       叶康松一跃成为美国最大的打火机进口商，每年进口1300万只；1992-1996年，在美国销售温州货总额达2000万美元。康龙公司也一跃成了“康龙集团”，成为一家融生产、贸易、投资、国际交流、旅游、咨询服务为一体的多功能的跨国企业。       然而好景不长，叶康松红火的生意很快就经历了一个大的挫折，可谓是成也打火机，败也打火机。       1994年6月，美国实施了CR法规，温州打火机经销商在这不到一年的时间里拼命进货。叶康松的康龙集团也犯了同样的错误：先后吃进600万只打火机。但不久之后，市场上积压的打火机越来越多，有的销售商甚至低于温州的出口价进行大甩卖。       这一次大失误，使叶康松一下子亏了4000万元人民币。温州的国际长途一个接一个，都是催讨货款的电话，这时的叶康松也几乎到了破产的边缘。但是天无绝人之路，叶康松是一个不会轻易认输的人。       经过一番冷静的思考，他想到一个变通之策，既然“中国货美国卖”行不通，那就来个“美国货中国卖”，卖什么呢？经过对国内市场的仔细考察，叶康松最终选定了美国威州（威斯康星州）的西洋参。       美国的威州是花旗参的原产地。100多年前，这里的参农用野参种子人工栽培出了世界最佳品种的花旗参。叶康松看中了这一深受中国人喜爱的名贵补药，他的康龙集团向美国联邦农业部提出申请获得许可，取得了美国西洋参的出口经营权。       与此同时，康龙集团还加入了威州参农总会。该总会审批会员条件很严，在洛杉矶经营西洋参的上百家商店中仅有3家获准为会员，而他们不仅批准康龙集团成为正式会员，还特别向它颁发了标有“老鹰头”的真参徽章标志。       就这样，1995年4月，叶康松的康龙集团的第一家威州花旗参专卖店——美国康松西洋参专卖店在温州开业。不到一年，康松牌西洋参专卖店就在浙南地区发展到了78家。至1997年，康龙集团已成为内地最大的花旗参进口商，其连锁专卖店达到了105家，大有星火燎原燃遍中国之势。       在引进威州花旗参的同时，康龙集团还引进了美国名牌化妆品“康营尔”系列，以温州为根据地，以杭州为销售中心，推向全国各大城市，同样也取得了成功。由于康龙公司对美国经济的突出贡献，美国总统克林顿、布什先后接见了叶康松。  上一篇：生意场中擅钻营下一篇：拿得起放得下目 录： 创业者向温州人学经商 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司