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在“人和”上做出大文章

       家庭企业成功的秘密,就在于团结。       ——罗斯柴尔德(犹太金融巨子)       温州企业的成功很大程度上依靠人脉网络,依靠温州人互相帮助的抱团精神。家人、亲戚、朋友、同乡,从血缘到地缘,温州人喜欢这种建立在亲情与乡谊基础之上的合作型工作模式:温州人走到哪里,就会将他们的同乡会、联谊会、商会带到哪里。       温州人在“人和”上是出了名的,他们非常团结。在全国各地经商的温州商人,几乎都可以找到当地的温州商会。温州人有自己朴素的道理:“一个人做事不赚钱,大家一起做事才赚钱,有钱大家一起赚。”       西安莲湖区大街有个南方印刷标牌礼品城,60多家店的经营者有三分之一来自温州,主要销售铜牌、徽章、标牌等及苍南、平阳等地生产的礼品。       黄克宁、张玉明和侯传进三人均来自温州地区。“为家乡礼品行业发展多出一分力”是他们的共同想法。因此,他们经常聚在一起,商量怎样做生的事情。       张玉明兄弟姐妹七人全都做礼品生意。1992年3月,在亲戚的帮助下,他带了几位老乡将老家的生产设备拉到大西北,成立了张玉明标牌厂。经过10来年的发展,标牌厂已经成为当地小有名气的礼品生产企业。       “在西安,礼品生产的有关配套条件不够齐全,一笔10万枚的徽章订单,仅凭一条流水线根本无法在规定的一星期内完成生产,数量再大些的订单当然更不敢接了。”张玉明觉得平阳老家的“中国商务礼品生产基地”更能满足市场需求。他说,单单一个徽章生产就有腐蚀、焊别针等十几道工序,如果将各条生产线分配到老家各企业生产,不仅提高生产效率,还能帮平阳的礼品生产拓宽销售市场。       2004年,张玉明毅然放弃自己在西安的生产企业,转手开发起销售市场。       侯传进的想法与张玉明如出一撤。“苍南是‘中国印刷城’,也可以作为西安印刷业市场的一个大型‘生产车间’,拓宽市场的同时也会增加老家企业的产量、产值。”如今,侯传进也加入到了市场开发的行列中。       “我们除了管理市场外,每天的任务就是采集样品、联系客商,遇到难度较大的订单还要跑回老家指导、帮忙。”放弃苦心经营十几年的礼品生产企业,黄克宁并不觉得可惜。“以前,由我们各自的企业单独来满足西安的礼品生产需求,实在有些吃力。这个投资100多万元的礼品城,其实是对这里礼品市场资源的整合,‘生产车间’被‘搬’回老家后,也使生产能力得到整合。” 上一篇:讲究团队协作精神下一篇:靠炒作吸引眼球目 录: 创业者向温州人学经商 上海经济园区招商中心:金山注册公司,嘉定注册公司,崇明注册公司,上海注册公司