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善于推销自己

        身为小企业经营者,人们买的是你,不是你的产品。只要你知道如何销售自己,初期投资并不需要准备大笔资金。        一张春健(潜能训练专家)       对温州商人,大家都有一种神秘的感觉,他们似乎无所不能,往往能从没有市场的地方开辟出市场。无论在哪里都能创业,并且都能很快在当地站稳脚跟,走出自己的特色经济。       陈舟旦只是个30多岁的小伙子,他的家族在温州是很有名的塑料产品生产商,五年前他只身独闯北京,想在北京打下一片属于自己的天地。到了北京之后,人生地不熟,怎么开展业务呢?他走的是温州商人传统的经商“套路”,先是摸清一大批在北京经商的温州人的地址,然后挨门逐户地拜托他们为自己承揽业务,这样他就织起了一张有几百户的“老乡网”。       在结识了不少北京客户后,他开始招兵买马。过去“温州货”塑料产品质量低劣,在北京人心中留下了不好的印象,因此,陈舟旦的业务刚开始时举步维艰,但他没有气馁,他知道自己现在要做的只有耐心等待。       机会终于来了,在当年的全国塑料产品展销会上,他聘请权威专家介绍自己的产品,并让客户免费使用。这么一来,北京许多客户对他的产品质量刮目相看,后来上门推销就容易多了。一传十,十传百,随着客户的口耳相传,现在他的公司不仅在北京地区有了知名度,而且产品还开始向北京周边地区扩展,这整个过程不到一年时间。现在陈舟旦在北京已完全站稳了脚跟。        陈舟旦能吃苦。有一次去河北保定,临时上车,连坐票都没买上,他就躺在人家座位底下熬了一个晚上。       “只有尽量满足客户要求,我才能生存,我才能赚钱。”这是陈舟旦的口头禅。也许绝大多数温州人并不知道达尔文及其“适者生存”的理论是什么,但是,他们却以自己的实践向人们显示出了“温州精神”的实质——适者生存。       温州商人不仅有吃苦耐劳的精神,而且还有自己独特的“生意经”。陈舟旦说他做生意有自己的融资渠道:一是朋友互助,因为温州商人老乡观念很强,极富互助精神;二是赊货变现,增加自己的流动资金。他很少从银行贷款。正是靠着这样的生意经,温州商人在市场上左右逢源,稳稳地立于不败之地。       温州商人陈舟旦身上所体现出的不仅有南方人的精明与细腻,还同样具有北方人的豪爽与义气。温州商人用自己的实践说明,生意场上除了利益,还有友谊。他们也向人们表明,那种认为“生意场上的友谊是暂时的,只有利益是永恒的”的说法是多么的片面。 上一篇:既竞争又合作下一篇:人脉资源是一种潜在的财富目 录: 创业者向温州人学经商 上海经济园区招商中心:金山注册公司,嘉定注册公司,崇明注册公司,上海注册公司