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与亲友同享商机

       美孚石油公司获得成功的秘密,在于有一批人在工作中自始至终地共同合作。       ——洛克菲勒(犹太石油大王)       温州人外出经商有一个特点:先是一些人在各地流动寻找商机,一旦发现了赚钱的机会,首先便是回家搬兵,把赚钱的机会推荐给家乡的亲友。家乡的亲友来到后,又再叫来他们各自的家乡亲友,于是很快便在一个陌生的城市形成一个温州村、温州街乃至温州城,成为一个个温州之外的小温州。       如此往复,个人关系网络成为温州人传播信息的最主要媒介。有了先行者的示范作用,后来者也可以少走弯路。这种情形与很多其他地方不同,在那些地方,人们彼此严守秘密,不肯与别人分享自己费尽心血探明的财路,也不会对后来者予以指点。       而温州人的这种做法却基于这样的考虑:一方面是亲情,另一方面就是利益。他们或是把商业秘密透露给亲友,邀请他们作为扩大经营的帮手,或是扶持亲友开店铺,一是照顾了乡亲,二是壮大了自己所从事的生意的声势,三是培植起信得过的乡亲,日后互为声援,大家都做老板,共同发展。       温州人多地少,他们只能向外拓展,不断寻找一个个新的生存空间。因此,温州商人在全国散布最广,南至三亚,北到漠河,西抵拉萨,东临青岛,到处可见温州人的足迹。最初他们以手工为主要的谋生手段,如理发、补鞋、裁缝,一个个散兵游勇燕子般地南来北往。       后来,他们发现各地时常会出台一些扶持政策,纷纷开辟新的商场或商品集散地。每到这时,散兵游勇们就聚到了一起,出谋出钱出力,一定要在竞标中力拔头筹。因此,在全国很多城乡都有以温州人为主的商场或商品一条街。有的一个企业在全国各地设立了很多分公司、分销点、办事处,将温州人的商品意识传达给当地,辐射到周边。 上一篇:把机会让给同伴下一篇:有关系就万事没关系目 录: 创业者向温州人学经商 上海经济园区招商中心:金山注册公司,嘉定注册公司,崇明注册公司,上海注册公司