私营公司如何进行市场分新？—对整体市场进行研究

       私营公司要进行市场营销，首先要进行市场分析，掌握市场的变化情况才能对症下药，旗开得胜。      1．对整体市场进行研究      所谓整体市场，是指整个行业或某一同类产品的市场，可按实际需要从不同角度，即商品类别、经营方式、贸易条件等去划分和确定，例如我们通常说的消费品市场、工业品市场、零售市场、批发市场、廉价品市场、高档品市场等。       (1)掌握市场整体情况。       私营公司要掌握市场整体情况要注意两条：       ①要识别和了解自己企业和其他同业在推销同一类商品时通常会遇到的，并需设法对付适应的共同情况，及有关销售项目与总体市场性质和特征。       ②要深入地对照总体市场情况，找出自身企业独有的特殊情况，例如生意点、四周环境、资金周转优势或职工流动等，要考虑如何借助整体市场发挥自己的优势。       (2)密切注意市场变化。       私营公司在经营时也需要密切注意市场的变化。       ①监察有关产品的销售情况——力求确切了解顾客是否认为购买你的商品（或服务项目）从中可以得到“足够的好处”？       ②观察市场的竞争情况——力求确切了解公司是否赢得赖以维持营业的足够数量的顾客和贸易价额？       ③监察公司各项营销实务工作的进展情况——力求确切了解公司现行的各项促销措施是否行之有效，或者说，效果一般还是效果甚佳？其中的原因何在？       ④观察市场的其他因素的变化情况——私营公司可以力求确切了解市场出现的萌芽性的需要或需求？这种需求是长期的还是短期的？       我们知道经济、政治、社会、文化的因素往往可以影响市场变化，由此会引发市场对某种产品的需求。例如美国总统肯尼迪爱坐旋转椅，旋转椅市场曾被商家一度看好，而另一位美国总统里根爱吃豆胶软糖，顿时激发市场上对各种牌子的豆胶软糖的销售。研究表明，谁能及时敏捷地最先感变和把握到这种趋势，并能立而采取应变措施，收益会更多一些，通常在短期内收到立竿见影的效果。       例如随着我国城市肥胖人口的增多，一些对市场敏感的厂商设计出一些瘦身裤，则上市时，这种瘦身裤卖到200 - 300元，而一年后市场中参与的厂商越来越多，瘦身裤只卖到50 - 80元。原因很简单。       (1)随着参与竞争厂商人数的增加，任何一种商品的平均价格会成下降趋势。       P1>P2>P3 >P4，在A点的厂商可以卖到更高的价格，因此在点获利也是最大。这就是世界上为什么那么多厂商都力争在空白领域抢占商机的原因。       (2)厂商采用撇脂定价策略。某种新产品的成本也许并不高，但厂商可以借助消费者对产品不了解而将价格定得很高。随着消费者对产品的潜识，以及模仿者的参与，价格会渐渐降下来。处于撇脂定价初级阶段的广商可以获得更高的收益。       (3)勤于研究市场。       私营公司想要及时了解市场变化唯一办法就是：做好经常性的市场调查研究工作。研究市场的方法很多，不一定非要拘泥于依靠中介公司进行调查，中小私营公司往往可以利用自己的员工或由经理亲自观察市场状况。此外，还可以经常订阅有关行业的各种期刊杂志，及时了解最新的信息；或参加一些专业性的社会组织。       2．细分市场       一个公司的产品不可能为全部市场的消费者提供服务。消费者人群有各种区分，具体如下：       (1)年龄差别，消费者有老幼之分，老年人一般较为保守，喜欢实惠的产品；年轻人追求外形新奇，能带来视觉刺激的产品。       (2)收入差别。有些消费者收入高些，偏向于侈奢型消费品；有些消费者受收入水平的限制，倾向于消费实惠、耐用，性能价格比好的产品。       (3)性别差别。男性偏向于汽车等耐品消费，购买欲往往较低；而女性多喜好消费服装、食品，或装饰品，且重复购买，购买力大。       每一家公司都应确定自己产品服务的客户群，如大宣传力度。例如Q表绝不会产生10元、20元的手表，这样做只会影响公司的形象。因此私营公司进行市场分析时不能忽视对目标市场进行细分。 上一篇：私营公司经营目标的性质是什么？下一篇：私营公司怎样在市场中捕捉商？—寻求市场差异目   录： 私营公司管理须知上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司