动脑筋使自己傍上名牌

       狐假虎威的故事可谓众所周知，弱小的狐狸之所以能够让百兽“惧怕”它，关键是因为它的身后有一只强大的老虎。弱小的狐狸可以借着老虎的威严，炫耀自己。那么，弱小的公司为什么不能傍着名牌来宣传自己的产品呢？聪明的创业者在做生意时也善于借威、借势、借名、借机，不管这只“老虎”是真是假、是实是虚，只要能达到好的效果，对创业者来说，“狐假虎威”传统上的讽刺意义也就随之改变了。       约翰逊黑人化妆品公司正是借此成事的。       收购名牌是财大气粗者的大手笔之作，小公司却是望尘莫及，但是通过脑力资源的灵活整合，小公司也可以傍上名牌走天下。       20世纪50年代末，美国的黑人化妆品市场全是佛雷公司的天下。乔治约翰逊成立的约翰逊黑人化妆品公司，只有500美元资产，3个员工，是典型的小公司。“怎样才能迅速地立足与发展呢？”乔治约翰逊苦苦地思索着。       后来，他终于想出一个办法：在广告中用名牌烘托自己的产品。       他在广告中写道：“当你用过佛雷公司的产品化妆之后，再擦上约翰逊的粉质膏，将会收到意想不到的效果。”       同事都十分不解：“你不是在为佛雷公司做广告吗？世界上难道还有替对手做宣传的人吗？他们的名气不是会越来越大吗？”约翰逊笑着解释说：“正因为他们的名气大，而我们却没有名气，才需要这样做。现在，在美国没有几个人知道我约翰逊，但是如果我想办法站在美国总统身旁的话，你想一想将是什么样的情况，那我一定是家喻户晓的人物！推销化妆品的道理是一样的，现在的佛雷公司化妆品在黑人社会久负盛名，我们的产品和它的名字在广告中同时出现，明着是捧佛雷公司，实际上却抬高了我们产品的身价。”       这一招果然十分灵验，消费者很自然地接受了他们的产品，销量一天天地上升。接着，约翰逊又生产了一系列新的产品。他把利润的大半用作强化宣传，提高约翰逊公司产品的知名度，在黑人社团中占有一席之地。在管理上，他踏踏实实做好产品的质量，不断扩大自己的销售网络。短短几年，约翰逊把佛雷公司的大部分产品挤出了市场。       在强者林立，市场空间有限的情况下，一些小的企业想从中分一杯羹都是难上加难。如果以硬碰硬，显然不是对手，莫不如倚强造势，给自己制造机会。       第二次世界大战之后，战败的日本百废待兴。新楼盘、新厂房如雨后春笋般从平地冒出来，这是日本建筑业的黄金时代。当时，在日本有五家大建筑公司——鹿岛、大成、清水、大林和竹中，媒体和市民都习惯称为“五大建筑公司”。       间组建设公司是一间专门建造土木工程的小公司。董事长神部满之助最不满的是洽谈大业务时，发包方总是对着他的名片说：“间组？没有听说过。这么大一个工程，还是找一间有名气的公司稳妥些，对不起了。”       “他们既然不承认我们，就得想法把水搅浑！”神部暗下决心。一番周密的策划之后，当地各大报社都同时收到间组建筑公司一笔广告费。附带的条件是“今后五大建筑公司刊登广告时，落款必须加上间组公司；而当间组刊登广告时，也并列五大公司之名；在今后的新闻报道以及评论里，把“五大建筑公司”统统改为“六大建筑公司”。既然有广告费，做起来又不会伤害自己和他人，报社全都答应了。       当然，神部也要面对对手的冷嘲热讽，还有内部员工的不理解。间组公司与五大公司差距是非常明显的，实力在间组之上的还大有人在。刊登“攀龙附凤”的广告，有人说他是“骗子”，有人认为“是把钱扔到水沟里”。间组不管别人的议论，咬着牙坚持他那浑水摸鱼的计划。后来的事实证明，间组没有失算：好多公司慕名发包给他们，间组总是把工程做得又快又好。找上门的业务多了，公司的规模效益越来越大。三年之后，间组公司真的成了名副其实的第六大建筑公司。       与虎同行可以借虎之威，但前提是你必须要有非凡的胆量和魄力。没有经营思想上的大手笔，没有搏击巨浪的冒险精神和心理素质，也只能是想想而已，永远都不能付诸实践。 上一篇：摸准顾客心理“厚利多销”下一篇：用阶梯价让顾客自动着急目   录： 小本创业全书上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司