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用阶梯价让顾客自动着急

       所谓阶梯价,即商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。如某种商品第一天上架全价销售,第二天就按九折销售,第三天按八折销售……依此类推。       这种自动降价促销的方案由美国一个叫爱德华·法宁的商人发明。从发明之日起,就带来了巨大的经济效益。从表面上,这是一种非常“冒险”的赚钱方式,万一到最后所有的顾客都没有来购买这些商品,那店铺不是要亏本很多?其实这是一种多余的担心。这种促销方案妙就妙在它抓住了顾客的心理,知道顾客在想什么。对于顾客来说,促销本身就有一定的诱惑力,更何况是阶梯式的促销。或许在促销开始的前几天,很多顾客会持观望态度,但是这仅仅是短期现象。当有第一个顾客开始购买促销商品的时候,其他的顾客也会尾随其后抢购。毕竟这样的好事谁都不愿意落下的。       另外,这种促销方案还能吸引顾客时时注意店铺的动向,这在无形当中就为店铺积聚了充足的顾客资源,这种资源可不是用广告积聚的顾客资源能比拟的,前者更加省钱也更加有凝聚力。       杭州某小区附近的印月商店是一个普通的经营名优商品的店铺,这几年因为同行之间竞争日趋加大,印月商店为了能在竞争中脱颖而出,想尽了一切办法,但是最后不但没有打败对手,自己反倒“伤痕累累”。       正在商铺的尚老板苦苦寻找“灵丹妙药”之时,他无意在一本书中看到“阶梯定价”的促销模式,觉得这种模式是从顾客的心理角度进行设置的,一定能引起顾客的关注。如果自己能在店中实行这种促销策略,也许自己的店铺就能摆脱困境,甚至打败对手。       想到就去做,尚老板在第二天就开始了行动。首先他将自己的商品进行了归类和分配,以便更好地进行登记和上架。其次,贴出告示:本商铺所有商品实行阶段性促销,每种商品从上架第1天算起,前12天按全价销售;从第13天到第18天,降价25%;从第19天到第24天,降价50%;从第25天到第30天,降价75%;从第31天到第36天,如此货仍未售出,则送给当地敬老院“献爱心”。       此消息一出,立刻吸引了大家的注意。可是很多顾客在前几天都持观望态度,并没有抢着购买。这一点当然在尚老板的预料之中。在商品上架半个月之后,人们开始纷纷前来购买商品。随着购买的人越来越多,印月商店出现了多年不见的抢购风暴,绝大部分商品根本没等到75%的降价之前就被抢购一空。 上一篇:动脑筋使自己傍上名牌下一篇:抓住面子问题做文章目   录: 小本创业全书上海经济园区招商中心:金山注册公司,嘉定注册公司,崇明注册公司,上海注册公司