具有察微知著的本领

       做生意要有洞察先机、先发制人的能力。因为这是真刀真枪的决斗，只许赢，不许输。       ——松下幸之助（日本松下电气创始人、总裁）       温州人是非常善于捕捉商机的。说到他们在这方面的本领，有人说他们能够在满目荒山的地方发现淘金的富矿，在看似波澜不兴的河面掀起波涛。一般人认为没有钱赚的地方，温州人却能将其变做聚宝盆。温州人何以会有这种察微知著的本领？难道说他们是真的得到了上天眷顾，真的在脑细胞上不同于他人？       事实上，这其中的秘密只在于两个字——“嗅”和“看”，温州人在商机面前都有一种“嗅”和“看”的本领。聪明的温州人不会放弃任何一个赚钱机会，在他们看来，一次旅游，一件小事，一个物景，都潜伏着无限的商机。       在善于察微知著抓商机的温州商人中，张文荣应该可以称为高手中的高手。1986年，他闯人大上海时，怀揣着数百万元的创业资金，经过多年打拼，如今他的亚龙公司经营范围已从钢材、电缆拓展到了房地产等多个领域，资产总额达6个亿。       张文荣曾是纨绔子弟，上学时经常受到老师批评。他的爷爷见孙子不成器，便语重心长地告诫他：“现代社会里靠打架可成不了英雄啊。”之后，张文荣虽然改了打架的恶习，但倔犟的性格却并未改变，这种性格对他后来的创业颇有帮助。       张文荣天性不爱读书，高一即辍学，17岁时就成了一名商人。初人商海，他凭着头脑灵活，四处寻找商机并屡有所获。20世纪80年代初期，张文荣做起了买卖服装的行当。他从一个地方买进低价商品，然后在另一个地方以高价卖出，赚地区差价，三个月便赚得了10多万元。那时的10多万元可不是小数目，因而他的一夜暴富使朋友惊羡不已。       接下来张文荣的聪明还有更大表现。有一个时期，由于一些特殊原因，日本产的名牌本田摩托车生产厂商停止了向大陆市场的供货。国内市场没有了货源，本田摩托一下子成了热门货，变得十分紧俏，零售价一路飙升，涨到了一万多元的天价，即使如此，市场上也是一“本”难求。       当时张文荣正在黑龙江，得知消息后，他决定要做一次跟风的“短平快”生意。在那里，他发现了还有五六辆本田摩托车没安完，便毫不犹豫地以现金全部买进，而且他并不以此为满足，又在大街上四处寻找摩托车骑手，一见到轰鸣的“本田”便眼睛发亮，拦下车主便商量以原价购车。车主多半经不住诱惑，认为将二手车卖成原价很划算，便将车换了钞票。如此这般三个月，张文荣先后买下了600多辆二手本田摩托车，经过翻新维修处理后，全部拉回温州，每辆车平均获利万元，赚了600万。当时张文荣才21岁。       有人说人生得意须尽欢，青春得意的温州小伙转眼间就成了百万富翁，这么多的钱干什么用呢？是去享受金钱带来的物质快乐，还是小福即安，本本分分地去过日子呢？显然，张文荣并不满足于做几笔大单，而是心存鸿鹄之志。他将目光锁定在变幻莫测、机遇多但也伴随着巨大风险的上海滩。       1986年张文荣携巨资去沪创业时，正值计划经济时代，一切还要按计划进行，市民购粮买物无不凭票凭本。初到上海的张文荣一方面感受着上海滩的繁华，一方面却要为没有购粮证而发愁，只得借熟人的购粮证买规定的粳米度日。有一次在购粮时，张文荣的爱人将朋友的粳米份额买下，朋友无米可购，心里老大不欢喜，张文荣只好登门退米道歉。英雄为米折腰，小夫妻还为此动了舌枪唇剑。       但生活上的琐碎困难并没有影响到张文荣敏锐的商业“嗅”觉，他在上海的大街上闲逛时，惊奇地发现马路上的“废铜”满街乱放，随处遗弃，而张文荣却深知温州的工厂非常缺铜，运作一下便会赚得钞票万贯。于是，他重操旧业，又做了一阵子赚两地差价的生意。       1988年，善于捕捉商机的张文荣意识到城市经济正在大跨步的发展，各行各业都面临着重新洗牌。他看好了电缆行业，决定和国营企业上海电缆厂进行公与私的合作，并以500万元作为信誉担保金，称一旦将原来的牌子做砸了，那么这笔资金将分文不取。       一纸信誓旦旦的报告送至上海机电局，局里领导被张文荣的赤诚感动，欣然地批准了国有与个体的这种在当时极为新鲜的合作方式。这样，上海电缆厂亚龙公司开张了。       由此开始，张文荣真正走进了市场，一举结束了以往的投机生意。苦心人，天不负，张文荣涉足电缆行业的第二年，即1989年，铜材价格由国家监管的机制被废除，开放的铜市场价格一路高涨，到1995年，铜材价格由1989年的每吨2000元涨至每吨30000元。而张文荣一路顺水行舟，钱赚得舒心畅气，一举成为上海商界的风云人物，被人誉为“电缆之王”。 上一篇：以最快的速度抢占商机下一篇：快鱼吃慢鱼目 录： 创业者向温州人学经商  上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司