快鱼吃慢鱼

       我是要求速度的，尽快实施，我不会说花三个月来谋划，把这个规划书标点符号都改清楚了，然后再去做这件事情，我不会。我是边实施边做边修正。只要有三分把握的事，我就敢去做。       ——黄光裕（国美电器有限公司董事长）       “大鱼吃小鱼”以往被视为常理，可是在信息社会的市场竞争中，有时不论大小而是论快慢，“快鱼吃慢鱼”的事时有发生。       有人曾经形容说，美国人第一天宣布某项新发明，第二天投人生产，第三天日本人就把该项发明的产品投入了市场。加拿大将枫叶定为国旗的决议在议会通过的第三天，日本厂商赶制的枫叶小国旗及带有枫叶标志的玩具就出现在加拿大市场，行销火爆，而作为“近水楼台”的加拿大厂商却坐失良机。人们把市场竞争中这种“不快即死”的现象称为“快鱼法则”。       温州人以经商闻名，其诀窍主要不在于聪明，而在于善于抓住机会并且以最快的速度来执行。有人总结说：“温州人看到有生意可赚，第二天就弄台机器运转起来，机器可以放在家里或朋友的仓库里，行了，再盖厂房，厂房大了才请管理人员，这要是在其他地方，半年也论证不下来。”       温州人的商业行为体现了现代商业“大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼”的隐性规律。       下面是一个有关温州商人的快速反应故事：       1992年金秋，上海街头梧桐叶黄了，诱人的糖炒栗子满城飘香。一天晚上，在酒足饭饱后，长住在上海大方饭店的温州乐清五金机械厂的朱厂长逛街去了，他把这种休闲行为称为“跑信息”，或者说“捡钞票”。       拐出延安东路就是热闹非凡的大世界，一家食品店门口排长队买糖炒栗子的人们引起了朱厂长职业性的条件反射。这些年来，朱厂长悟出了一条发财真理：“凡是人群密集的地方，一定有财神爷在微笑。”       朱厂长开始仔细地观察，他发现急于尝鲜的上海人买了糖炒栗子后，都急猴似的咬着、剥着吃，而常常又把栗子内核弄得四分五裂，一副狼狈相。       “能不能搞个剥栗器？”“信息发生器”在朱厂长的大脑里启动了。他迅速画出了剥栗器的草图，材料用镀锌铁皮，成本每只0.15元，出厂价0.30元……10分钟后，朱厂长推开了商店主管室的大门。主管认为：这是一项发明，顾客肯定欢迎，不过，上市要越早越好，两个月够不够？朱厂长笑了：两个月？我一个星期后就送上门。主管不相信：这审批、核价什么的，没两个月怎么行呢？       当晚，传真将剥栗器草图传回了朱厂长在温州家乡的工厂，一副模具两个小时就出来了，冲床开始运转。3天后，一卡车剥栗器涌进了大上海，大大小小商店门口的糖炒栗子摊主成了朱厂长的经销商。       朱厂长看到上海人剥板栗有困难，就在别人都还没有发现这一商机之前，抢先用最快的速度去解决人们的困难。可以说，朱厂长是一个快速有效的执行者。上一篇：具有察微知著的本领下一篇：借他人之光照亮“钱”程目 录： 创业者向温州人学经商  上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司