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小规模私营公司如何突破自身限制?

       没有一家私营公司的经营者或者说是老板、老总希望自己的生意总在一个小圈子中打转。那么如何突破这种限制呢?       1.以“核心优势”为突破口       所谓关键点,就是特殊的竞争力,可以是产品和服务的特殊性,以新、奇、特为主;可以是品质优良,以质取胜;可以是价格,以价制胜;可以是特定客户的支持,凭通路或优势……总之,私营公司的成功,只要有一点核心竞争优势,获得立足之地则不是什么难事。       这种核心优势不仅包括产品上、服务上的优势,还包括公司在管理上的优势,如公司的管理队伍的团结,公司独特的管理与经营方式等,“核心优势”是一个向量的组合,而不是单指某种因素。       私营公司在经营中一旦找到这种核心优势,就应该以这种优势为突破口,“以己之长,克敌之短”,不断将这种优势发扬光大。如果公司随意丢弃这一种优势而盲目在市场中追寻热点,反而会失去突破自身限制的机会。       2.以创新为动力       现代市场是一个越来越复杂、又越来越简单的市场。复杂是说相关因素、营运手段和技巧越来越复杂。任何生意都面临多种直接间接的激烈竞争,科技进步又使产品和服务快速变化;任何企业为提高自己的竞争力,也纷纷采用新的营运手段和技巧,因此,现在经营任何一种生意,都是一件复杂的事情。简单说就是只要策略正确,做起来相对容易,因为市场中有众多的配套服务组织,不用私营公司全部亲力亲为。       (1)突破的基础是创新。       无论是小型还是大型私营公司,想要有所突破就必须依靠创新。创新除了通常意义的产品创新之外,更重要的是营运方式和方法的创新。产品创新仅仅是现有产品原型的改良,仅仅能够增加产品的市场竞争力,不能改变行业的格局和通用的营运方式。电脑再创新,仍然是电脑,其生产、销售、服务也不会有太大的变化,因此,创新企业仍然沿用现有的方式进行运作,利润增加十分有限,竞争优势的获得也十分有限,企业仍然是按照常规发展。而营运方式和方法的创新,就根本改变了现有的格局,通常伴随着行业中利润分配形式的改变,从而使企业可以超常规发展。       (2)创新的方方面面。       创新包括了私营公司方方面面的创新,如产品创新、管理创新、销售创新、流通创新、技术创新等等。就拿流通方式创新来说吧!       任何生意,都有一个流通渠道的问题。一般情况是生产企业向一级批发商销售,一级批发商向二级批发商销售,二级批发商再向零售商销售,最终由零售商向消费者销售。行业采用这种生态模式,是长期发展的结果,可以实现整个行业的专业分工。       这种格局,很大原因是由于交通、通讯、资金的原因造成的。这些分工形式,每个环节都要分利,造成最终面对消费者的价格通常是生产成本的两倍以上,也就是说,零售价格的1/2-1/3是流通费用和利润。市场竞争的加剧,导致成本的提高和零售价格的下降,可供行业分享的利润空间也就越来越小,长长的流通渠道使所有的环节都吃不饱,并导致恶性竞争的发生。       现在交通、通讯技术的发展,使得传统的分销形式仅仅受制于资金的制约(在一定生意的基础上,资金不是主要问题),如果能够缩短流通渠道,减少流通环节,则可以产生较大的利润空间,企业一方面可以对消费者降价,增加最终市场竞争力,另一方面利润不但没有减少,还有增加。 上一篇:成熟阶段的私营公司应如何管理?下一篇:老板主动提高自身素质是突破的发动机目   录: 私营公司管理须知上海经济园区招商中心:金山注册公司,嘉定注册公司,崇明注册公司,上海注册公司