私营公司如何利用人员促销？—私营公司如何支付销售人员薪酬

       私营公司可以采取以下方式支付销售人员的薪酬：       (1)薪金制。指企业在规定期限内向销售人员支付较高而稳定的薪金，其数量与销量多少无联系。这种方式较适用于新产品上市，企业处在市场开拓期时，或促销人员的工作业绩无法准确量化的情况下。稳定的工资给促销人员带来安全感、减轻压力，但却无法激励销售人员努力作出突出业绩。       (2)佣金制。促销人员的收入完全按销售业绩的一定百分比提取。当产品进入成熟期或衰退期，竞争激烈需要鼓励销售人员尽最大努力时多被采用。这种方式鼓励销售人员精力集中，多销多得，因而十分公平。但是这种情况下给销售人员带来极大的心理压力与紧迫感，容易感到紧张。企业对其控制力差，销售人员容易追求短期目标。       (3)薪佣复合制。固定底薪与浮动奖金相结合，取两者之长，摒两者之短，因而成为目前采用最为普遍的方式。采用这种方式的难处在于不好确定底薪与奖金之间的比例。       除此之外，其他各类奖励、奖金也经常被采用，如红利、配额完成奖以及旅游、升迁、通报表扬等。 上一篇：私营公司如何利用人员促销？—私营公司如何进行促销人员的配置下一篇：私营公司如何利用人员促销？—私营公司如何对促销人员的业绩进行评估目   录： 私营公司管理须知上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司