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私营公司如何利用人员促销?—私营公司如何对促销人员的业绩进行评估

       要想知道促销人员的工作好坏,并给予恰当的薪酬和奖励,就要对促销人员的工作业绩进行准确评估。       (l)评估方法之一是根据促销人员所提交的销售报告书。在每项促销活动开始前,要求每位促销人员撰写本人的促销收入,活动结后再撰写销售结果报告,管理人员可将两者进行比较,评估工作业绩,并找出其中问题,以利于今后工作的改进。评阅报告时所需要注意的关键指标是:①促销人员每天平均销售访问次数;②平均每次访问时间;③平均每次访问费用;④每次销售访问的平均收入;⑤平均每次销售访问收到订单的百分比;⑥各期新客户数目;⑦各期客户丢失数目。       (2)评估方法之二是根据管理者个人的观察、通过对顾客信件和投诉、顾客调查以及与其他相关人员的谈话来评估被评估者的业绩。管理人员可通过不同途径了解促销人员的日常礼貌、外表、口才和性格,不断考查他们对有关知识的熟知程度。       (3)评估方法之三是促销人员之间的比较,对不同促销人员的业绩加以比较并排序。当然,这种比较是要在地区市场潜力、工作负荷、竞争、企业促销工作等方面一致时才有实际意义。而且,现阶段销售额也不是唯一的成绩指标。还应该注意每个促销人员为净利润所作的贡献,这就要求审查各位人员销售产品的组成和销售费用。更重要的是找出他们的服务是如何满足顾客的。       (4)评估方法之四是现在与过去的销售额比较。比较每位促销人员现在和过去的业绩,从中找出他们进步或退步的原因,以利于准确评价每位人员。当一位促销人员与同事相比可能处下风,但与自己过去相比却有明显进步时,管理人员可以给与适当鼓励,以提高其工作的积极性。 上一篇:私营公司如何利用人员促销?—私营公司如何支付销售人员薪酬下一篇:私营公司可选择优秀员工有什么条件?目   录: 私营公司管理须知上海经济园区招商中心:金山注册公司,嘉定注册公司,崇明注册公司,上海注册公司