可行性研究

       如何看待成功的可能——怎样赢。       做正确的事和正确地做事是成功制胜的关键。不过这里所说的主要是正确地做事。因为做正确的事前文已经讲了，这里主要是在目标已定的前提下，研究怎样达到目标，那就是如何“正确做事”。      （一）调研——对现实数据的掌握       这里的数据必须是真实的，因为不真实的数据是没办法推断的。所以，必须要认真且反复地核实。所需的数据主要包括下面几种：       1．基础性的数据       (1)历史的数据。调研过去有没有标的先例，现在情况如何，从人、财、物、结果等几个方面进行量化统计。       (2)地域范围的数据。对在标的地的人口、经济、交通、民俗等几个方面进行量化统计。       2．可比性的数据       (1)市场的现状。标的商品或服务的市场普及率或占有率。       (2)同行的情况。本地的、外地的、先进国家的同行现在处在一种怎样的状态之中，尽量转化成可比数据。       (3)相关产业的情况。首先是原材料供应企业的相关数据材料；其次是产品后期维护或服务企业的相关数据材料；最后是相邻行业（可替代商品或服务企业）的相关数据材料。       3．延伸性的数据       (1)未来的方向在哪。满足市场的量还有多大。       (2)未来还有多大的市场。可供开拓的地域还有多大。       (3)潜在的消费者或消费需求还有哪些。      （二）定位——对已掌握的数据进行比较、测算、确实       这步工作要有慎重和科学的态度，在计算时要多角度、多方位、甚至要先尝试实践，才能最后确定。所以，定位并不是简单地从市场上选定一个属于自己的位置，而是建立一个系统或者一个体系。在“序”中讲过，要让“本事”和“本钱”发挥到极处，就必须成立一个立体式的结构体系，只有这样才能应用自如。在定位中，要注意如下几点：       1．抓住机会——抢在时间的前头       在“商机处处”中，人们知道了商机在哪，然后立即抓住它，这样别人就没有机会了。金融大鳄索罗斯当年在华尔街从事金融业务的时候，美国的经济刚刚起步，有钱的欧洲人还不熟识美国。而索罗斯是葡萄牙人，又在英国读书，对欧美的情况都熟识。于是他抓住这个时机，介绍欧洲人购买美国的金融产品，从而声名鹊起，后来干脆成立了量子基金，获得了巨大的成功。       2．占有资源——占地盘       市场上的空白就是公共资源的所在，人们要主动及时地为这个资源服务，从而抢占先机。马云及时开设“中国黄页”就是一个很好的例子。       3．拟定目标——选定方向       很多人认为目标专一才能少走弯路，并且目标要远大才能有所成就，其实这在市场上是行不通的。人一生的目标可以不变，但生意的目标却可以变，甚至经常变。在古籍中，无论是《易经》还是《四书》都告诉人们：势无常态，法无定理。所以通常会立一个远期目标，求一两个中期目标，做几个近期目标。       (1)近期目标。近期目标的选择是按自己掌握的情况和自身的实力，在短期内能够实现各种目的（或者任务）。       (2)中期目标。中期目标的选择是要集合近期目标的成果，进行质的蜕变，实行战略性的转移和控制。       (3)远期目标。远期目标的选择是以一个抽象性的概念作为目标。它必须与文化相结合，它需要的不单单是名牌或者是市场，还需要企业的凝聚力和奋发力。       1988年，创业刚刚4年的“海尔”在全国电冰箱评比中，以最高分获得全国冰箱史上第一块金牌，全厂上下都在等着庆功，但当时的总裁张瑞敏却在中层干部会议上宣读了一封用户的来信，对冰箱提出建议和改进意见。他说：“我们的产品应该是零库存，成功也应该是零库存。”       这在管理上叫做“空杯原理”。所以远期目标不能着实，只能抽象地描绘。因为任何一个“成功”都是下一个“成功”的开始，而任何一个“失败”也都将是“成功”的关键和升始。所以，不能因为成功而躺在功劳簿上睡大觉，也不能因为失败而在“失败”面前停滞不前。顺德简氏集团的董事长简广有一句名言：“无论处在什么时期，我们始终是在创业，而非守业。”所以，成功也好，失败也好，都要学会松手和放下。松开手，放下失败，敢于面对，重新再来，反而会迎来人生最大的超越。       小结：       在松下幸之助的眼里，以近期目标为追求目的的人是个创业者；以中期目标为追求目的的人是个企业家；以远期目标为追求目的的人是个事业家。企业家和事业家的分别在于：企业家认为企业只是赚钱的机器，只有利润才是真实的；而事业家则认为企业是为善的工具，利润只是其结果。      （三）决策——根据已定的目标，制定具体的方案       1.在战术上，要找到最合适的方法       这里要注意，方法无好坏之分，只有合适和不合适之分。这里研究的主要是：达到目标的多种方法中，哪种最快（省时）；哪种最省力；哪种最有效果（收益最大）……如此，等等。然后根据实际情况——对时、地、人、财、物等情况进行综合评估之后，选择最合适的方法。       2．在执行上，要正确地做事，关键在细节到位       具体到：①用什么人，要多少人，落实到每个人干什么事，权和责是什么；②需要怎样的工具以及多少钱和物，要落实到具体的清单，并详细到哪些已到位、哪些未到位；③这件事在什么时候完成或完成到什么程度等都必须要明确。这不单单是一个执行的方案，还是一个检查落实的标准，这个标准的全面性、科学性、具体性越高，其实现的可能性也就越高。       3.在措施上，要有足够的保证，所以要对今后可能出现的情况作出充分的估计，并制定相对的应变措施       首先是政治因素的可变动，如战争的爆发、政权的更替、领导人的交接等，都有可能造成“天时”的改变；其次是环境的因素，经济环境往往会因为国家工作重点或投资方向的转移而造成“地利”的改变；另外，还有很多诸如同行的竞争、人口结构等的改变，也会造成“人和”的改变。所以必须时刻警惕着，随时随地变更自己的资产或资金的组合情况，进行合理的人员调整，从方向到力度都要时刻准备及时调节。 上一篇:   商机处处——发现未被满足的需求 下一篇：  风险评估目   录： 小企业创办与经营 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司