私营公司如何利用人员促销？—什么是人员促销

       我们知道不是所有的产品都可以利用电视、广播、报纸及网络进行营销，有些必须借助推销人员的力量，例如大型机床、汽车配件、钢材加工的初级制品这些与工业生产相关的产品，消费者很少能在媒体上看到广告，也不会摆在大商场前面促销。原因很简单：       媒体是面对大众的，而大众是不会消费这些产品的。这些产品的直接服务对象是那些工矿企业。因此做广告也就得不偿失了，这时就需要销售人员帮忙。       另外一种情况，现在媒体上的广告五花八门，消费者为什么只注意你的这种产品呢？这时销售人员的参与也是很必要的。       1．什么是人员促销       人员促销是一种以人为主的促销方式，它是私营公司营销人员直接与顾客或中间商沟通，推销公司产品，并建立长期密切关系。人员促销具有不同于其他促销工具的特点，往往能在促销中发挥特殊的作用。人员促销的长处在于能够准确选择目标，把主要精力放到说服其购买的目的上，这样有利于集中优势兵力，避免资源浪费。营销人员直接与顾客或中间商接触，易于及时解决问题，并与顾客建立稳定联系。同时，营销人员在促销过程中及时将所了解的用户意见与看法等信息反馈给企业，这样的信息具有真实性和完整性，从而为企业修正经营计划提供坚实有力的信息资源基础。       人员促销的短处在于促销覆盖范围小。一般营销人员所能接触到的顾客毕竟有限，不可能像广告，可以同时触及成百上千的人，造成很大的冲击效果。同时，人员促销触及频率也很低，这一点与广告、营业推广等相比是一大劣势。       人员促销比较适合于产品价值高、利润大、市场范围有限的产业市场，主要是大客户，或经营风险大，专业技术性强，使用复杂的产品。比如，重型机械制造、船舶制造、精密仪器以及高新技术产业等。制造企业的目的很明确，注重每笔交易的成功率，保证与大客户保持良好关系。因而人员促销是产业市场中最有效的促销手段。 上一篇：私营公司如何看待电子商务与网络营销？—实行网络营销应注意的问题下一篇：私营公司如何利用人员促销？—私营公司应如何选聘促销人员目   录： 私营公司管理须知上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司