咨询电话: 021-31001221

脸皮“厚”,突破面子观念

        没有哪个企业创业之初就说自己有如何宏伟的计划,第一步讲的永远是生存,工资怎么发下去,这个难关过去才能考虑下一步。       ——施正荣(尚德公司董事长兼CEO)       面子观念在国人头脑中根深蒂固,使得中国人在就业时,容易走人一些误区,如怕脏怕累、盲目攀比、清高自负、好高骛远等。       费孝通先生到宁夏西海固地区考察时,发现当地的修鞋匠竟然都是从温州一带过去的。他十分感慨:在那么穷的地方,这钱还是让温州人赚走了。      其实,温州人的可贵之处就在于,他们很早就突破了“面子”观念这一心理障碍。早在20世纪80年代初,那些肩挑担子的温州人,穿行于全国各个城市的大街小巷,用当地人听不惯的嗓音吆喝着,做着修修补补的小生意:补锅、修鞋、弹棉花……很多人看不起他们,觉得修一双鞋赚几毛钱没出息,甚至连农民都认为他们干的是很下贱的活。       但他们不以为然,默默无言地承受着世俗的眼光,踏踏实实地赚钱。等到讥笑他们的人醒悟过来时,温州人已经完成了原始的资本积累,已经在更高的平台上大展宏图了。       在中国,商业自古以来就被视为贱业。古代的四大行业,所谓“士农工商,四民有业”,商业是排在最后的。司马迁作《史记》,将为商贾立传的《货殖列传》排到全书的最后,这表明在他的思想里,商贾的地位,连从事看相、算卦的都不如。甚至在新中国成立后,行业排位也是“工农兵学商”,商依旧排在最末。事实上,国力越弱的国家,也越是不重视商业。        因此,当有人开始创业时,因为耻于与商人联系在一起,就掩饰地说自己做生意是为了创一番事业。但温州人实事求是,毫不掩饰自己的目的,理直气壮地说是为了赚钱。威力打火机有限公司老板徐勇水面对“你创业成功的动力是什么?”的提问时,他的回答是:“就是为了赚钱,过上好日子。”       想要赚钱,就不要怕羞。温州人在产品推销方面,“脸皮”比城墙还厚。他们不怕碰壁,只有一个念头,不管你怎么看待我,我就是要赚你的钱。他们用笑脸、用磨破的嘴皮,用磨掉的鞋跟把自己的产品推向全国、推向世界。       想必很多人都见识过那些推销做塑料手册、徽章票证的温州人,他们带着样品跑遍全国,忍受别人的种种脸色,一次次遭到拒绝,再一次次推销,屡败屡战、锲而不舍,不达目的不罢休。       正是因为温州人脸皮“厚”,认为职业没有高低贵贱之分,加上他们敢为天下先的胆识,决定了他们敢四处闯荡,占据了外地人不屑一顾的那些领域,不声不响地富了起来。曾几何时,温州的农民购销员在10万人以上,像蝗虫一样满世界飞。柳市五金低压电器专业市场,有4000多名购销员常年在全国活动。被誉为东方最大纽扣市场的桥兴纽扣市场,有近万名农民购销员串成了一个全国性销售网,全乡徽章、标牌、塑片市场,有7000多人在外推销产品。宜山区再生腈纶市场,有5000多人跋山涉水,挑着一袋袋衣服走村串巷。 上一篇:学会赚外国人的钱下一篇:善于以小博大目   录: 创业者向温州人学经商上海经济园区招商中心:金山注册公司,嘉定注册公司,崇明注册公司,上海注册公司