敢于走南闯北

        看准了的事情就要敢于冒险。在CNN，梦想也可以变成现实。       ——泰德·特纳（美国在线时代华纳创始人、总裁）       改革开放之初的温州，大多数人的生活相当贫困，一度流传着这样的民谣：“平阳讨饭，文成人贩，洞头靠贷款吃饭。”那时国家对温州的投入很少。就在这种不利条件下，温州人怎么活？温州怎么发展？       才短短二十几年的时间，温州不仅成了中国现在最富裕、最发达的地区之一，而且涌出了“德力西”、“正泰”、“康奈”．“奥康”、“红蜻蜓”等一系列中国名牌。       有人粗略地统计过，在今天的每10个地球人中，就有1人穿着温州人制造的真皮皮鞋；在每10元国内服装的产值中，就有1元是温州服装创造的。每年，温州有5—6亿只打火机走下装配线，并占领着出界70%的打火机市场；每天，温州有100万副太阳镜销往世界各地…．       温州人成功了，温州人富了，于是不少人在问，温州人为什么能赚钱？       其实，温州人不是神，他们也是父母生、父母养的肉体凡胎，只不过是他们很能吃苦。为了生存、为了赚钱，他们要背井离乡走南闯北，外出经商，这在温州人看来是一种传统，也是一种光荣。相反，若是哪个小伙子长年待在家里，便会被视为窝囊废、没出息。      20世纪80年代初期，当我国计划经济刚刚松动之际，大胆的温州人利用传统手艺，家家户户从事起各种家庭手工艺的制作。同时，还有千千万万的温州人背起行囊走四方，从事着诸如修鞋、理发、弹棉花、卖眼镜、卖服装等这些在外人看来不起眼的小买卖。其实，正是他们的走南闯北带动了市场，也带来了今天温州的富裕。当然，在这个过程中，温州人经商的才能得到很好的施展和印证。      也许，你听说过许多温州人经商的故事，但是在温州广泛流传着两个目不识丁的老太太也走出家门做生意的故事，一定让你很有感慨。      20世纪80年代，温州平阳的一位老太太，看到家乡人外出收购兔毛能赚钱，她也坐不住了，就走出了家门。但是她一不识字，二不会说普通话，可是，聪明的老太太想出了一个主意。她请人写了两张纸条，一张上写着：“我是温州平阳人，请帮我买车票。”另一张上写着：“我要收购兔毛，每斤多少钱？”分别装在左右两个口袋中。就是凭着这两张纸条，老太太竟然走遍了大半个中国，成了当地收购兔毛发家的万元户。       还有一个老太太同样不识字，也不会讲普通话，但是她却敢于闯进城市大大小小的机关单位，推销自家作坊生产的小商品。她成功的法宝就是她的左右手，每到一处，她总是先伸出右手，只见掌心上写着：“有权不用，过期作废。”在引起别人兴趣的同时，又亮出左手，上面写着：“买我的产品，给你200-/0的回扣。”凭借这神奇的左右手，老太太成功地推销出自己的产品，拿到了一张张让人眼红的订单。 上一篇：敢当第一个“吃螃蟹”的人下一篇：“敢”字当头，迎接挑战目   录： 创业者向温州人学经商上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司