女人的钱总是很好赚的
女性在消费时更加感性化，只要喜欢，价格因素不会太过考虑。所以，我们在创业时，不妨从女性消费者的角度人手寻找项目。 一个聪明的小伙子，借了一笔钱，自己经营一家小商店，他出售的货物以化妆品、手提包、头饰和小工艺品等为主。生意一直兴旺了好几年，几乎附近所有的女士都曾经光顾过他的商店，有很多还成了他的常客。昔日的小伙子变成了腰包鼓鼓的小老板。 他的挣钱生涯并没有就此结束，他用积累的资本扩大了店面。一层专门经营金银首饰，二层展销女性时装、皮鞋，三层是化妆品专柜，还有两层是各种各样的商品，如毛线、家用电器、装饰品等。没有想到的是，不仅这里的女性商品销路出奇的好，而且其他综合商品也特别受欢迎。 有人向春风得意的他探询经营秘诀，他笑着回答说：“难道你没有注意到来这里的大都是女人吗？她们的钱是最好赚的！”真是一语道破天机！“女人的钱好赚”可以说是一条颠扑不破的公理。 “男人工作赚钱，女人花销使用”似乎是顺理成章、天经地义的。真正掌握购买权力的是女人。有一句俗语说得好：“女为悦己者容，男为己悦者穷。”只要女人的心动了，男人捏钱袋的手就松了，商人的利润自然滚滚而来。 大木良雄是个头脑灵活的日本青年，善于变通，不墨守成规，他先在某公司当职员，后来自立门户，创办了一家日伊百货商店。 公司开张后，大木良雄经过数天的仔细观察后，发现了两大特点：一是每天来购物的顾客中有80%是女人，男人则多半是陪着女人来的；二是白天来的大部分是家庭主妇，下午5点半以后，来光顾的多是下班的小姐们。由此，大木良雄认为：家庭主妇和职业妇女在购物倾向上有很大的不同，按原先那种一视同仁的经营方法，很难达到最佳效果，必须根据顾客的变化而变化。那么，该怎么变呢？经过几天的冥思苦想之后，他终于想出了一个两全齐美的办法，他相信这个办法完全能使他的生意由小做大，并有所成就。 首先，他按时间差异来陈列商品，白天他摆上妇女用的衣料、厨房用品、手工艺品等。一过下午5点半，就将年轻的、充满青春气息的氛围带进店里，使店内气氛摇身一变来迎合年轻人。内衣、迷你裙等等，都是年轻人喜欢的大胆款式和花样，凡是年轻小姐需要的可说是应有尽有，光是袜子就有数十种花色，大木良雄知道哪些是吸引年轻人购买欲望的“欲望商品”，便把其他商品统统收起来，以便给“欲望商品”腾出位置。 其次，大木良雄又积极开展市场调查。顾客们向调查员这么说：“买高级衣料我们就去别的百货店，买袜子我们就去日伊。”顾客们的反应使大木良雄更加自信，针对顾客的需求，他竭尽全力来推销袜子，并尽可能地降低售价，别的商店一双卖250日元的袜子，他使用大量进货的方式买进，然后；以200日元的价格廉价出售。袜子的种类也尽可能多，使顾客的选择余地更大，即使最挑剔的顾客也不怕在日伊买不到中意的袜子。这种做法果然成功，两个月后袜子的销售额便增至以前的5倍多。 袜子的推销政策成功后，他又开始卖高级的外国产品，这对提高店铺的品位很重要。 当然，大木良雄的主要着眼点还是价格适中的商品。不过，除了袜子之外，还有什么可以大力扩销的呢？于是他继续观察5点以后的顾客，发现这时候的顾客人数多，一小时的销售额就相当于日间一小时的2倍，尤其是服装的销路最佳，于是他就倾其全力来销售年轻女性用的流行服装，而且还全天供应；照明设备的光线和窗帘的设计也对吸引顾客有很大的关系，在这两个方面他都下过一番工夫。 自此，日伊的流行商品比别家便宜的消息不胫而走，吸引了成千上万的新顾客，如潮的客流使大木良雄在半年后又设立了6家分店，3年后他的分店遍布全国，共有一百多家。他的由小做大的想法得以实现。大木良雄也成了日本名副其实的零售业大王。 男人虽在社会上占到主导地位，但购物的主力军却是女人，女人的经济实力虽然相对较弱，但女人天生就爱逛街，购物时经常将大堆大堆的东西抱回家。如果说顾客是上帝，那女人就是执行上帝。 女人的钱好赚，是不无道理的。精明的创业者会把心思放在女人身上，想方设法牵绊住她们的心。针对女性的心理特点，运用恰当的策略，必须关注每一个细节，了解女人，了解她们的需求，了解她们的消费习惯。 首先，宁可质量差一点，不可贵一点，毕竟女人是比较讲究实惠的，不会像男人那样，为了讲排场，争面子而胡乱花钱。除非钱来得特别容易的女人，才会不考虑价钱。 其次，时常打一打折。男人看到降价处理的东西，第一反应可能就是：是不是质量有问题，卖不出去？既然别人不要，我买它干吗？女人可就不一样了，哪怕是有钱的女人也爱图便宜，她们听说降价，心里就会想：以前10块钱才买得到的东西，现在5块钱就能买到，真值！在这种心理的支配下，她们会不管买的东西是否有用，就大量购买，以为买得越多，实惠越大。 第三，在“美”字上做文章。要知道，最漂亮的女人对自己的美也没有绝对的自信，她们的自信是建立在被别人肯定的基础上的。所以，如果让她们相信自己买的东西能给她们带来美，必然会被她们大量地购买。 最后，在“年轻”两字上做文章。除了特别年轻和特别老的女人外，每个女人都怕老，如果让她们相信自己买的东西能使她们更显年轻，肯定会受到她们的青睐。 赚女人的钱，方法很多，不管什么方法，唯一不变的是——打动女人的心，因为她们能让你财源广进。 上一篇：童心无限，商机亦无限下一篇：在萧条中创造财富神话目 录： 小本创业全书上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司