不妨给对手留点面子和余地

       俗话说：没有永远的朋友，也没有永远的敌人。敌人与朋友之差，有时候只是在于“面子”上是否过得去。虽然不一定成为朋友，但只要不使对方颜面尽失，产生不共戴天的仇恨，一般情况下是不会成为“死敌”的，而一旦因为是“敌人”就无所顾忌地撕脸扒皮，丝毫不顾及对方的尊严，路就会因此被彻底堵死，潜在的危险可能就会爆发了。       有句俗话叫做“杀人不过头点地”，说的是对人不要太过分，而要留有余地。人们的习惯性做法是，处于劣势时极力抗争，想尽办法超越对方；处于优势时更是变本加厉，必须置对方于死地而后快。实际上给对方留一点面子，也就是给自己留一条后路。       创业者应时刻提醒自己：在这个圈子里，其目的就是要让自己的事业发展壮大，实力增强。纵然商场如战场，也要保持理智的头脑。       罗伯特是加州一个做水泥生意的商人，在平时的经营中一向看重合同守信用，所以生意一直火暴。但前不久另一位水泥商莱特也进入加州进行销售。莱特在罗伯特的经销区内不停地走访建筑师、承包商，并告诉他们：“罗伯特的水泥质量不好，公司也不可靠，面临着倒闭。”       虽然，罗伯特的生意并没有受到什么大的损失，但这件麻烦事毕竟使他心生无名之火，谁遇到这样一个没有道德的竞争对手都会愤怒。       一个星期天的早晨，罗伯特前往教堂礼拜。当天，牧师讲道的主题是：“要施恩给那些故意跟你为难的人。”罗伯特当时把每一个字都记了下来，但也就在那个下午，莱特那家伙使罗伯特失去了一份五万吨水泥的订单。但牧师却叫罗伯特以德报怨，化敌为友。       在第二天下午，当罗伯特在安排下周活动的日程表时，突然发现住在纽约的一位顾客正要为新盖一幢办公大楼需要数目不少的水泥。而他所需要的水泥型号是罗伯特没有的，却与莱特生产出售的水泥型号相同。同时他也确信莱特并不知道有这笔生意。       “我做不成你也别做！”商业竞争的残酷性本就是你死我活，理所当然应该保密。这是经商之人的普遍心态，更何况莱特那混蛋还无中生有，四处中伤罗伯特。       但罗伯特的做法却出乎常人的意料。      “这使我感到左右为难，”罗伯特说，“如果遵循牧师的忠告，我应该告诉他这笔生意。但一想到莱特在竞争中所采用的卑劣手段，我就……”       罗伯特复杂的心理斗争开始了。       “最后，牧师的忠告盘踞在我心中，也许我想以此事来证明牧师的对错。于是我拿起电话拨通了莱特办公室的号码。”       任何人都可以想像莱特拿起话筒瞬间的惊愕与尴尬。       “是的，他难堪得说不出一句话来，我很有礼貌地告诉他有关纽约那笔生意的事。”罗伯特说，“有阵子他结结巴巴说不出话来，但很明显，他发自内心地感激我的帮助。我又答应他打电话给那客户，推荐由他来提供水泥。”       结果如何呢？       “喔，我得到惊人的结果！莱特不但停止了散布有关我的谣言，而且同样把他无法处理的生意也交给我做。现在嘛，加州所有的水泥生意已被我俩垄断完了。”罗伯特有些手舞足蹈。       报复是甜美的、快意的。对小人予以迎头痛击，想来该是多么痛快。但请注意，除了心里痛快点，你能得到什么呢？       在商业竞争中，如果将自己的时间和精力浪费在向别人报复的过程中，只能与成功失之交臂。报复是一把双刃剑，你在伤害对手的同时，也不可避免地伤及自己，甚至伤害的更为厉害。这样对你的声望同样没有任何帮助，不知内情的旁观者还易对你产生误会。       你报复，就证明你已在对手面前失去冷静，失去冷静的人必然失去理智。失去理智的人又怎能在变幻的商海中审时度势，做出准确的判断呢？同时，对手也会明白他的所作所为已经伤害到了你。你对他的报复将会使他给你更大的报复，使你蒙受更大的损失。你要消耗更多的时间来进行自我防卫，这样便陷入了漫长的拉锯战之中，你又如何在商场中把握机遇，谋求发展呢？       人生祸福难料，风水说不定什么时候就会转到对方那里，给对手留条活路就是给自己留条后路。给面子，留余地，这不仅是处世之道，也是驰骋商海的上乘策略。 上一篇：生意场上尽量避免与人结怨下一篇：得理而饶人更易赢得人心目   录： 小本创业全书 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司