避免过分乐观的期望

       开店能赚钱，也能赔钱。可是，很多人都只看到了赚钱的一面，而忽视了赔钱的一面，结果造成了风险，出现了困境。经商最怕的就是一心只打如意算盘，把什么事情都想得很简单。当然，乐观一点并没有什么不对，但过分乐观、盲目乐观则十分有害。       比如，你从国外进口了一批水果，每斤进价1元，卖价4元，每斤净赚3元，这批货总共10万斤，毛利30万元，除去费用5万元，净赚25万元。但殊不知，水果在长途运输过程中，遇上了台风或其他恶劣气候，运输途中耽搁时间过长结果全部烂掉了。最后，进口的10万斤水果，10万元进货款，5万元费用全打了水漂。这就是事先估计不足、准备不充分的结果。如果事前不那么只顾打如意算盘，把各种可能性考虑周密，加强保鲜措施，购买保险等，损失也不会那么惨重。再比如，见市面上旗袍好卖，利润高，便大批进货，但转眼风头一过，旗袍便大量积压，损失惨重。原来，旗袍热是因为某部电影正在热播所致，可等电影播完便迅速冷却了下来。没看到这一点，损失是自然的。       所以，开店一定要避免不切实际的预期，避免盲目乐观。开店之初稍稍低调一点，不但可以避免因盲目乐观所定立的目标未能实现而导致信心大失甚至一蹶不振，也有助于店铺生意的稳定发展。       一般来说，由于盲目乐观，创业开店者常会犯如下错误：       1．要求过高       在情况未知或不可预料时，就为自己设立第一年或第二年内可以销售多少、盈利多少的目标。       2．盲目乐观       人们佩服有勇气开创自己事业的人，但是不能把盲目乐观和无所畏惧混为一谈。比如说，心存畏惧，就是一种健康的倾向，并且应多提醒自己如何避免遭遇失败。创业投资时，畏惧失败乃是最大的刺激与动力。       3．计划不落实       有些创业计划总是说得多，引经据典，旁征博引，但是如何落实、怎样去做却不具体，一旦在实施过程中遇到麻烦就不知如何解决，甚至简单地放弃了事。       4．迷信金钱的能力       只有思想才能解决问题，金钱只能促其实现而已。对“怎样寻找顾客”的问题，如果单单寄希望于“花40万元来做广告”，显然不能达到预期目的。       5．低估竞争者       不要因为手上有了创业计划就轻视你的竞争者。对于你的竞争者，不要等闲视之。不管怎么说，他们总是起步在你之前。如果你轻看或忽视竞争者存在的事实，那么最终失败的可能是你自己。       盲目乐观，会使人低估风险，看不到潜在的危机，做出错误的判断和决策。盲目乐观是开店大忌，不改变这种心态，往往会导致生意失败。所以，务实一点，保守一点，将会降低风险，使生意越做越红火。 上一篇：一锤子买卖不是长期事业下一篇：合伙人要谨慎选择目   录： 小本创业全书 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司