品牌是企业参与市场竞争的法宝

       品牌是帆，资本是船。       ——张瑞敏（海尔集团总裁）       对消费者而言，品牌是一种经验，是一种特征，更是个性的展现和身份的象征；对竞争对手而言，品牌是一种制约，更是一种难以超越的壁垒；对于品牌自身而言，是一种承诺，是信任，更是信誉上的保证。       ——亨利·福特（福特公司创始人）       一个品牌的建立需要策略，需要长时间的锤造，更需要胆识和非凡的勇气。南存辉在创建“正泰”这一品牌的过程中，就表现出了一个战略家的英明和果断的精神。       1992年秋天，法国梅兰日兰电器集团中国总代理和随同人员一起来到温州柳市镇低压电器市场考察，他们此行的目的十分明确，为了和国际大集团争夺中国市场，他们需要在中国国内寻找合作“伙伴”。对柳市镇低压电器早有了解的总代理径直来到正泰，找到了董事长南存辉。总代理寒暄几句，便开门见山直奔主题。他不需要拐弯抹角，因为不要说一个“正泰”公司，就是整个柳市镇低压电器行业的总和与梅兰日兰相比都相差甚远。按理说，能被这样一家国际性的电器公司看上实在是一种荣幸。       “成为贵企业分公司有什么优惠条件？”南存辉看似关切地问道。       总代理的回答很直接：“技术、资金、梅兰日兰国际品牌。”       南存辉听后一笑，心想：这三项都是“正泰”急需的，是企业发展的三大要素，特别是该公司的品牌，令不少低压电器的同行垂涎三尺。但接受别人的品牌就意味着自己多年艰辛创下的“正泰”牌子将不复存在。       “谢谢贵公司的关注，我们不想合作。作为一个中国人，我们更愿意创出中国人自己的品牌。”南存辉做出了重大抉择。       此言一出，总代理十分惊讶。随其同行的原国内一家国有企业的领导人忍不住发了话：“小老弟，说实话，对你的人格和信念我十分佩服，但市场经济是残酷无情的，谁不想创出自己的牌子？可是太难了。”       确实如此。要创中国低压电器品牌，振兴民族工业，确实是一件很不容易的事，它需要一代又一代人的努力，也正因为如此，才需要有人去开拓奋斗。       就在那次事件后，法国梅兰日兰电器集团中国总代理深有感触地说：“在中国真正的竞争对手并不是德国的西门子，也不是美国通用电器，而是像南存辉这样一批土生土长的企业家。”       其实，自正泰集团成立的那一刻起，南存辉就励精图治，依靠自己的诚信和极高的质量力创“正泰”的品牌，使“正泰电器”相继被国内20多个省、高质量技术监督局定为“免检”产品，并于1999年12月被国家工商总局认定为中国驰名商标。       南存辉所领导的正泰集团还率先跳出国内市场的禁锢，走向营销全球化。迄今为止，正泰在国内外建立的销售公司和特约经销处已达600多家，“正泰电器”畅销世界30多个国家和地区，低压电器产销量连续几年在全国名列前茅。立足于低压电器的相关产业也迅速“长大”，形成了低压电器、输配电设备、仪器仪表、通信电器、汽车电器、建筑电器和计算机软件开发等几大支柱产业。       正泰集团已经成为温州市最大的民营企业，拥有资产11亿元，年产值42亿元，出口交货值23亿元。今天的南存辉，已经成功地铸造出了“正泰”这块金字招牌，享受到品牌带来的巨大经济效益。 上一篇：品牌的背后是文化下一篇：靠多元化优势取胜目   录： 创业者向温州人学经商 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司