具有商人特有的敏感

       生意场上，机会稍纵即逝，只有善于捕捉时机，果断决策，才能成为生意场上的常胜将军。       ——阿曼德·哈默（美国西方石油公司董事长）       现任武汉温州商会副会长、武汉万家隆超市有限公司董事长罗云远可谓功成名就。       1987年的一天，16岁的罗云远随身携带着一百多块钱走出家门，出来闯荡了。可是到达武汉后不久，他身上只剩下几十元钱。那时候，他开始担忧起自己的生计来，只好去吃最便宜的清汤面，几天后，连吃面的钱也没有了，只好挨了三天的饿。       后来，走投无路的他向老乡和朋友求助，借钱租了一个门面，又四处找人，从老乡那里借了一部分货物，于是一间很简陋的小店面开张了。开始几年，生意勉强能糊口。       但他觉得做这行不是发财之道，不久又转入五金行业。这次，他有了货源优势：家乡温州龙湾区是生产五金电料的大基地，亲戚朋友很多做这行。1993年，罗云远在清芬路以每月1000元的价格租下一间30平方米的门面，从朋友那里赊货出来做批发。       凭着“亏本买卖”的生意经进的货以低于进价卖，引得客户纷至沓来，销售增长很快。一年过去，高进低出也只亏了两三万元，但厂家“借”给他的货源达到几十万元。罗云远用这些铺货借鸡生蛋，如卖出货款20万元，再进回100万元的货，就这样将生意越做越大。       1995年的一天，在和一帮朋友吃饭时，他随便问一位在电力系统工作的朋友下一步有什么动作，对方透露湖北省电网马上要开始改造。       说者无心，听者有意。罗云远凭着一种商人的特有敏感，觉察到了这里面的大商机。他想：一旦改造电网，肯定需要大量的电表、电线、电缆之类的东西，如果每家每户都需要一块电表，那将是一个多大的市场。       为了抢占这个商机，罗云远第一时间赶赴浙江，找到一家中外合资的五金厂，在无人竞争的情况下，得到了该厂电表的湖北地区独家代理权。而那时的湖北市场上，符合国家标准的电表还不多。就这样，湖北的电网改造历时五年，手握大量优质产品的罗云远一下子就获得了两三千万元的销售额。       但是，这时的罗云远越来越不满足于五金电料市场中那点微薄的利润，他在寻求着更大的商机。后来，在一次世界温州人联谊会上，罗云远得知飞利浦国际照明集团想与国内商家合作建厂，开发中国市场，十分心动。于是，通过一个在法国的温州华人牵线搭桥，他和飞利浦签下了合同。       接下来，罗云远来到广东中山古镇这个世界最大的灯饰市场，斥资1000万元，兼并了当地的一家工厂，利用当地在原材料、贴近市场等各种有利的资源建起了自己的企业。该企业投入生产后，一年就实现产值两千万元。 上一篇：标新立异下一篇：以最快的速度抢占商机目 录： 创业者向温州人学经商 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司