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注重与知名大企业合作

       在经营上,重要的是不能满足于现状,要一个接一个地提出新的目标。       ——三井孝昭(日本株式会社三井高科创始人)       在自然界中存在着一种“千鸟傍鳄鱼”的自然现象。鳄鱼生性凶猛残暴,但它却对一种小鸟——千鸟从不加以伤害。因为千鸟是鳄鱼的“义务保健员”,每当鳄鱼饱餐之后,懒洋洋地躺在河边闭目养神时,乖巧的千鸟总要来替它整理一番。       鳄鱼张开大嘴,千鸟会主动帮它剔牙,打扫口腔卫生。千鸟的工作很认真,它把卡在鳄鱼牙缝里的肉渣啄食掉。如果鳄鱼口腔里还寄生着水蛭,千鸟就会尽力寻找啄食,为它除害,于是千鸟就在鳄鱼的利牙间填饱了肚子。       千鸟的感觉很灵敏,只要周围稍有动静就会一哄而散,唧唧喳喳乱叫一番。鳄鱼从千鸟的突然惊散之中得到警报,就会很快醒来,做好防范的准备或者赶快潜入水中逃走。       这种“千鸟傍鳄鱼”的自然现象,昭示了这样一个道理:站在巨人的肩膀上,与大行业或者大企业主动结盟,借船出海、借梯登高,不但是智慧的,而且是有效的。       借大经济发展自己的小经济可以说是温州企业的基本发展模式。比如从市场夹缝中漏掉的一些小产品,在大企业看来不起眼,容易为大企业所忽视或不屑,但却恰恰又是市场所不能缺少的。       温州人所捡拾的正是这种东西:别人生产服装,他们就生产经营服装业必需的扣子和拉链;别人生产食品,他们就印制不可或缺的生产包装;别人生产机械设备,他们就生产标准零部件。       总之,紧紧依附于大企业的所需行事,大企业需要什么,他们就生产什么;大企业指向哪里,他们就打到哪里。这种在大经济身上发展小经济、依傍或寄附的生产经营方式,在一定时期内对温州经济起到了重要的作用,既避免了大企业的吞食,避免了市场的风险,又丰满了自己,创造了自身生存与发展的空间。       温州人徐勇水的威力打火机厂,就是依附于日本广田公司,借助它的先进技术而做大做活、走向自立的。广田是日本最大的打火机公司之一,在行业里声名显赫,刚开始徐勇水为广田定牌生产,中间双方经过了两年的沟通,而徐勇水两年多没有赚钱,还把自己的100多万贴进去了。       徐勇水为了调试设备,整整半年没有开工,工人走得只剩4个人。在最困难的时候,他甚至卖掉了自己的车,这也是温州的第一辆富康车。最后日本人再投资50万,于是第一只打火机终于在新的生产线上诞生了。       当时中国国内的打火机很便宜,制造一只打火机的价格,只相当于日本检验一只打火机的价格。这中间的差价是不可思议的。就这样,广田从中得到了温州的价格,徐勇水的威力打火机厂学到了质量、管理,也赢得了第一期资金的原始积累。于是,威力打火机厂走出了企业发展的第一步,渐渐找到了自己的努力方向,做成了打火机行业的大哥大。 上一篇:懂得借势的妙处下一篇:借钱有如借鸡,生“蛋”多多益善目 录: 创业者向温州人学经商  上海经济园区招商中心:金山注册公司,嘉定注册公司,崇明注册公司,上海注册公司