培养自己的关系网

       今天你有商业机会和经营能力是不够的，你是否有一帮专业的人才，还需要社会资源，也就是现在讲的人脉资源的结合。       ——吴云前（大连百年城集团有限公司董事长）       在温州人看来，经商之道的内涵也就是处世之道，经商也就是做人，这个“道”建立在人际关系上。有了这种认识，他们将信息网、生意网当做人际关系网，来精心营造。有很多温州人发展生意就是从发展关系网着手的。       温州有个姓赵的年轻人初出茅庐，打算去北方某城市寻求发展。在郑州站转火车时，因人流拥挤，不小心踩了一位老者的脚。他赶忙道歉，态度尽管诚恳，但老人却听不懂他云山雾罩的温州话，反以为他是在替自己辩解，指责老人的不对。       老人平生最讨厌不讲礼貌的后生，便很严厉甚而苛刻地训斥了他。被骂得晕头晕脑的赵先生口上不说，心里却暗怪老人不讲道理，不想上了火车，落座之后恰巧与老人坐了个面对面。       赵先生担心自己不善于讲普通话，害怕再发生误会引发更大不快，故而不想招惹老人。但后来通过听老人与旁边人的对话，了解到老人原是自己要去的地方一位颇有地位的人，于是便一改初衷，主动搭腔，并一字一句力求让老人明白他是在道歉，并邀老人共进午餐。       老人为自己的误解感到愧疚，也为赵先生的诚心所感动，于是留下了自己的地址和电话。赵先生便常常带些礼物去老人家中拜望，精诚所至，两人竟成为忘年之交。赵先生与老人的结交自然也有着明确的目的，那就是借此编织自己的关系网，这种意愿果然得以实现。在老人的帮助下，他在这个人生地不熟的城市里站稳了脚跟，赢得了比其他温州同乡更大的发展。       在经商实践中，温州人经常心甘情愿以“吃亏”的方式来投资培养自己的关系网，这也是一种建立商业和社会关系的策略。温州人懂得，同客户、同行搞好关系，就等于抓住了市场，抓住了市场就抓住了商机，抓住了财源。他们深深明白只想着自己的商人不能算作真正的商人，因为你要赚的钱本来就是在别人的口袋里，要弄过来，就得同别人搞好关系。       吃亏是福，先吃亏才能后赢利，这是温州人建立商业关系、社会关系的有力武器。正因为有“吃亏是福”的思想准备，所以在买方市场激烈的竞争中，他们总能牢牢占据有利地位，并稳步推行拓展计划。正因为懂得“吃亏”的好处，温州人才屡屡试用“低价策略”，当暴利营销风气在市场盛行的时候，他们带进了适利销售、薄利多销的清新空气。       温州人了解自己的优势、潜能，也了解客户的心理和市场的规律，所以在市场多施打折让利之为，力行诚信待客之道，尽显豪爽慷慨大气，不仅为自己扬了名，而且借此立了足。 上一篇：获得良好的人脉关系下一篇：以诚待人最重要目 录： 创业者向温州人学经商 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司