精心编织的商业网络

       在雾中驾驶时，跟着前车的尾灯灯光行路会容易得多。       ——温州商人       温州地偏一隅，地处台海前线，加上没有可供开发的特色经济，不适于做后方基地，又很少享受到政府的资助，但是在不利的条件下，各种商业信息却总能源源不断地及时输进来，所生产的产品也总能顺畅无阻地走出去。       温州虽然偏僻但不闭塞，这是为什么？事实上，最大原因就是温州有着密如蛛网、极为发达的信息网络和销售流通网络，加上温州人在商业信息方面极其灵敏的嗅觉，和善于分析各种资讯的精明的大脑。而这种发达的商业网络，则是他们靠着各种社会关系的丝线精心编织而成。也就是说温州人在“人和”上下了很大的功夫，通过血缘、地缘、人缘这“三缘”，将这种网编织的天衣无缝而又异常强大。       “三缘”首先体现在血缘上。温州企业多具有家族企业的特色，父亲当老板，哥哥跑销售，弟弟搞生产，老婆管财务，叔伯堂表，七大姑八大姨，所有亲戚齐上阵。平时大家一起为企业出力出策，闲唠家常，可以一起开心享受家庭聚餐，其乐融融；有难时则群策群力，齐心出击，共克难题。       这种家庭工厂在温州遍地都是，蔚为壮观。即使厂子做大了，企业发展了，裙带关系依然是老板依靠的最主要关系。厂子对内是温馨家庭，对外则是出击的拳头。血缘的向心力能使拳头紧握成团，这样不论出击的速度，还是出击的力度都提升很多。       “三缘”其次体现在地缘上。温州人以走南闯北，横行天下而闻名。曾几何时，温州的农民购销员在14万人以上，散落于全国各地，时称“十万大军闯南北”。这种团队模式所产生的力量无疑是强大无比的，而支持这种团队模式的就是“地缘”关系，在家靠父母，在外靠乡邻，温州人这种异常紧密的关系成为他们走南闯北的最大本钱。       “三缘”再次体现在友缘上。无论是在温州还是在外地，由于宗族亲情、同乡亲情的存在，温州商人之间形成了一种独特的融资方式——这就是“商会”。       温州人的这个“商会”不是帮会，也不是其他任何政治的或势力的组织，而是一种彼此互助的经济合作组织，它完全出于一种生产生活之需的自发性。如果你在生产或生活中急需一笔钱，用来进货或开办一家商店，你就可以通过同宗亲戚、朋友或同乡来“集会”。       研究温州模式的学者王春光教授认为，在外经商的温州人“个人自身的资源相当有限，不足以支撑他们的生存和发展，他们更多的还是采用乡情资源来构建起自己的社会网络。或者说是这样的网络为他们进入社会和生存提供了支撑，反过来他们的生存和发展又进一步扩大了他们的社会网络，他们的社会网络主要由族亲、朋友、乡邻三者编织而成”。       温州商人大都经销温州产品，而他们又大多是从其亲戚或乡亲厂商那里进货。温州商人之间经常调配货品，商人的诚信显得格外重要，因为大都是乡里乡亲，彼此知根知底，无论是货到付款还是款到发货，彼此都有个信任度，也难出现什么差错，这就大大降低了经营风险。 上一篇：借助于民间社会力量下一篇：懂得节俭，拒绝浪费目 录： 创业者向温州人学经商 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司