为长远利益宁可吃亏

       世界上没有傻子。今天你可以剥夺别人的利益，明天也可以继续剥夺，但后天你将得到一颗苦瓜。       ——牛根生（蒙牛集团董事长）       温州商人做生意、赚钱，但绝不是见钱眼开，唯利是图。有时，为了长远的利益，他们宁可吃小亏，也绝不失信于客户。       吃亏就是占便宜，这在商业场上并不是悖论。人常说无商不奸，说的是商人总在盘算着别人口袋里的钱。但真正的奸商在现代社会中是难以取得成就的，诚信才是现代商业的精髓。       商家与顾客形成的是一种新型的商业合作关系，在这种关系中，顾客要保证商家的利益，而商家也要保证顾客的利益，如果因为一方的原因使另一方的利益受到损害，就要在可能的情况下予以补偿，这样商业交往才能持续下去，而效益也就从中产生了。       真正懂得如何做生意的人，都很重视顾客的利益，对顾客负责。       有一些经营者在创业时，也曾有过目光短浅的阶段，后来吸取了市场的教训，他们的经营观念也逐渐成熟了起来，开始意识到个人的利益其实是与消费者的利益结合在一起的。每宰消费者一刀，也就等于宰了自己前途一刀。       现在的温商认为，坚持诚信可能会在某些情况下吃点儿亏，但的确是干大事业者必不可少的素质。企业要拓展广阔的国际市场，就更需要具备诚信意识。       有一次，温州某集团国际贸易部接下了意大利客商的一笔订单，谈好产品单价为23美元，并签订了购销合同。但在产品投产时，他们发现在核算成本时将皮料的价格算得过低，若按实际成本计算，出口价格每双鞋至少还要增加1美元。当该部负责人将情况汇报给领导，并请示是否与外商洽谈加价时，领导表示：既然签了合同，就是亏本了，这笔买卖也要做。        消息传到意大利客商的耳中，对方主动提出增加1美元，但被婉言谢绝。该集团认为，多赚1美元少赚1美元并不重要，重要的是恪守信用。       意大利客商大为感动，当即将原来20多万美元的订单追加到100多万美元，并表示：以后要和该集团建立长期合作关系，下更多的订单。 上一篇：保持低调姿态下一篇：具有足够的忍耐精神目 录： 创业者向温州人学经商 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司