懂得为他人让利

       做生意重要的是首先得顾及对方的利益，不可为自己斤斤计较。对方无利，自己就无利。要舍得让利，使对方得利。这样，最终会为自己带来较大的利益。        ——李嘉诚（香港首富）       温州人之所以能财通三江、富达四海，熟谙取财之道，恰恰是因为他们懂得双赢才是最有效的自我利益的维护策略，不算计才是最大的算计。这种论调听起来好像绕口，但细细品味真的很有道理。温州人的高明在于他们不仅深请此理，而且心口一致，行为和思想同步合拍，所以他们做得彻底，取财丰厚。       “有钱大家赚”，这是温商奉行的一条经营理念。在人与人相处的过程中，他们懂得遵循双赢的准则，让大家一起赚钱。一位温州市场经济的开拓者曾这样说出自己的经营秘诀：“赚一块钱，分出4毛”。       显然，对温州人来说，做生意讲究情义，重情不重利。如果说与别人相处的时候，总是想着占点便宜，人家肯定对你很反感，进而讨厌与你在一起，当然也不愿意与你做生意、交朋友了。       但是，如果你在与人相处过程中，处处想着对方，帮助对方，在经商活动中，承诺他人的利益，一分也不少地兑现给他人，他人就会觉得你是一个大方的人。你的优势才能充分地体现出来。       对于商人来说，尽管做生意的本质是要赚钱，但是，赚钱并不是不择手段地坑害他人，而是以情动人，不重小利重大局，生意不成人情在。这样，一次生意不成，还有下一次，生意才会越来越好。人脉是最重要的商业资源，精明的温州人深深意识到这一点，因此，在商业活动中，能够做到左右逢源，八面玲珑，而且处处建立双赢的思想。       “千万要给别人留下一个成长的空间，自己能赚钱别人也有钱赚，有钱大家一块赚，只有大家一块赚，你才能赚到钱。”金田集团董事长金位海认为，要给其他人留有赚钱的余地。他竖起食指，指着食指的第一节说：“我就赚这一块。”又指着食指的第二节说：“这些让来市场租摊位的客商赚。”最后指着第三节道：“这些让来市场进货的各地商人们赚。”       在温州人眼里，做生意是要挣钱，但是怎么挣钱却是很有讲究的。温州人认为，在生意场上，“我好你也要好”，让大家一起赚钱，自己就能够不断地赚钱了。正是这种“我有利你无利生意不成，我小利你大利生意不干，我大利你小利生意不长，我大利你大利生意不败”的双赢思想让温州人把生意做到了全世界。       怎样才能挣到更多的钱是每一个经商的人最关心的问题，挣钱的关键是产品销售状况。李嘉诚说：“人要去求生意，生意就难做，生意跑来找你，你就容易做。如何才能让生意来找你？那就要靠朋友。如何结交朋友？那就要善待他人，充分考虑到对方的利益。”李嘉诚深深地懂得，只有让他人得到相应的利益，他人才会为自己带来财富。他说：“如果一单生意只有自己赚，而对方一点不赚，这样的生意绝对不能干。” 上一篇：精打细算，注重节俭下一篇：坚持务实的经营风格目 录： 创业者向温州人学经商 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司