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将钱计算得清清楚楚

       会干的,不如会算的。       ——犹太商谚       在温州人看来,只有把钱计算得清清楚楚,才能有计划地用钱、有条理地赚钱、有目的地花钱,才能做到“数中有术,术中有数”。       温州人具有超常的经商头脑,甚至对于小钱,温州人也是相当重视的,比如在人们眼中不起眼的针头线脑、打火机、牙签、吸管之类的小生意,温州人都能从中挖出金元宝。       在许多人看来是一种微利生意的吸管生意,温州人却能从大量信息中,清楚地了解到国外塑料吸管的需求量很大,而国内在原材料加工、人力资源等方面有独特的优势,于是,许多人靠做吸管成了亿万富翁。       在利润方面,我们不得不叹服温州人独特的算钱规则,因为有时他们宁可做赔本买卖,倪树松的例子生动地说明了这个宁可做赔本买卖的算钱规则。       倪树松依靠诚信经营起家,由赔本买卖奠定了在安庆的电缆生意之基。1985年,倪树松与安庆第二毛纺厂接触,和该厂签订的第一份订货合同只有98元,扣除温州往返安庆的旅费,这笔生意几乎无钱可赚。抱着不放弃任何一次商机的理念,倪树松虽然赔本,但仍在预定时间内送上货物。他诚信经营的形象深深地打动了该厂的负责人,第二年,该厂所有的机电设备的订单全部落到了倪树松的手中。       温州大学管理系三年级有一个学生,名叫潘江涛,他注册了“学子”品牌,这是全国第一个在校大学生创办的公司品牌,“在每名温州大学生身上赚10元钱”就是他打出的口号。       潘江涛有着精明的商业头脑。2004年9月,一个朋友曾向他提议:发行一种学子卡——集会员服务与购物折扣于一体,在大学生中一定有赚头。精于商业的他认为决不能错过这个绝佳的商机,于是立即采取行动。由于没有资金,他向父亲打了张10万元的“借条”,这就是他筹集到的资金。       公司起步后就面临着资金周转的困境,因为学子卡的注册、装修、租金等已花去8万多,只剩下一万余元在公司账上运作。但是,自信的潘江涛告诉自己:“虽然我一直在赔钱,扣除成本,卖卡的钱都不够公司开销,但我相信这个生意里面蕴藏着巨大的商机,我的目标是在5年里赚回一个亿!”       终于,回报他的是光明的前景。经过一年多的运营,“学子”的加盟商至2005年12月已达到1000多家,而且慕名而来的公司越来越多,“学子”大有前途。事实胜于雄辩,潘江涛做对了这道算术题。 上一篇:让每一分钱都发挥功效下一篇:具有超前的思维目 录: 创业者向温州人学经商    上海经济园区招商中心:金山注册公司,嘉定注册公司,崇明注册公司,上海注册公司