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洞悉被别人忽略的东西

       在这个世界上,最不值钱的东西莫过于泥土了。但有一个有头脑的农村青年,却从随处可见的泥土里发现了巨大的商机,在北京城里把卖泥土的生意越做越大。       这个名叫梁天雄的青年出生在重庆市郊区一个农民家庭。高考落榜后,家中无力再供他复读,梁天雄只好回家务农。一段时间之后,他觉得在家乡守着两亩薄田不会有什么出息,也许去外面打工能找到一条出路。春节过后,他随在一家酒店当保安的表哥来到北京。       到了北京后,梁天雄才发现工作很难找。特别是像他这样没文凭没技术的外来打工仔更是如此。因为身高不足一米七,又没有退伍军人证,做保安也没有哪家酒店肯要他。       一个多月过去了,工作一直没有结果。表哥的微薄工资维持两个人的生计捉襟见肘,梁天雄不愿再拖累表哥,执意出去独闯。这时的他身上只有不到100块钱。开始,他想先找一家建筑工地挑水泥担砖块,凭力气干苦力活挣点钱养活自己再说。可一连好几天梁天雄都没有找到工作,一个星期后,他身无分文了。梁天雄咬了咬牙,开始加入了捡垃圾的行列。白天,他在垃圾箱里翻着易拉罐、矿泉水瓶子,送到废品收购站去换些钱,晚上,他就在郊区的树下或桥洞里过夜。又过了两三个月月,梁天雄觉得自己在北京实在待不下去了,就想攒点路费回老家。       一天,梁天雄在一栋宿舍楼门口,看到一位戴着眼镜的老人把一盆花随着垃圾袋一起扔到了垃圾桶里。梁天雄很奇怪,便走过去问:“老人家,您为什么把好好的一盆花给扔了呢?”老人说:“养久了,花盆中的泥土被水浇没了,只能扔啊!”梁天雄仔细一看,花果然都枯萎了,花盆里仅剩一些沙土。但他还是不明白,便问:“那您为什么不放点泥土呢?”老伯说:“小伙子,现在北京城里哪里还能找到泥土,要泥土得跑到郊区才有呀。”说完,老人又看了花盆两眼才离开。在此之后,梁天雄在捡垃圾的过程中,又时常看到垃圾桶里有丢弃的枯萎了的花。梁天雄没想到,最常见的泥土,在北京城竟然这么难找。这些花被丢掉,养花的人一定也会感到可惜。那么,为什么自己不能从郊区带点泥土来卖给这些养花的人呢?没过多久,梁天雄又一次看到一个中年妇女提着一盆花正准备扔,他走上前道:“您这花扔了多可惜,我住的那里有泥土,我给您送点来,这花还可以好好养一阵子呢。”对方听了很高兴,梁天雄表示第二天早上就送泥土到这里。       第二天一大早,梁天雄就提着一袋子泥土去了。果然,那位妇女真的在原处等他。她要了一小半泥土,付给了梁天雄15块钱,梁天雄说不用给那么多,反正这土不要钱的,随便给点就行了。那妇女说:“这不是钱多钱少的问题,如果没土,这花我贝能扔掉了,花当初可是花了80多块钱买来的。”梁天雄暗想,既然北京的泥土这样值钱,以后自己捡垃圾的同时何不卖些泥土给那些喜欢种花的人呢?       此后,梁天雄在捡垃圾时,随手带着一袋泥土。碰到有人往垃圾桶里扔花,他就主动上去搭讪,如果人家需要泥土,他就从袋子里撮出一部分送给人家,随便别人给多少钱。令他意想不到的是,这样挣的钱比他捡垃圾得来的钱竞要多几倍。       梁天雄看到卖泥土这样赚钱,便决定一门心思卖泥土了。这时候,他手里已经积攒了2000多块钱,便租了一间民房,作为卖泥土的基地。每天一大早,梁天雄就装一袋泥土,到居民小区叫卖。然而这样转了几天以后,效果不是很好。梁天雄想了几天后,终于想到,只有养花的人才会买泥土,他只要先在楼下观察谁家的阳台上摆了花,然后记住楼层再去敲门。试探着问人家要不要泥土。后来他又发现盲目地去敲门,盲目地问,反而会引起居民的反感。只有找准那些养了花又需要泥土的人家推销,才能把泥土卖出去。       梁天雄先去买了一部便宜的手机,然后制作了一些名片。他对买泥土的人,只象征性地收点钱,然后送其一张名片,并告诉人家如果下次要买泥土或者自己的朋友要买,就打电话,他可以送货上门。这一招还真灵,不到半个月,梁天雄一天至少要接到十几个要买泥土的电话,每天他都会有一百左右的进账,这比打工要强多了。       这样的日子过了两个多月,梁天雄收到的电话慢慢地少了,有时候一整天都没有一个。梁天雄百思不得其解,问题到底出在哪里?为此,他特意提了礼物登门拜访了一个买过他泥土的老人。老人说:“小伙子,你卖给我们的泥土里没有什么养分,时间一长,花慢慢地就枯了。你说大家还会买吗?”一语惊醒梦中人。别人见买的泥土没什么养分,那肯定不会再买。       梁天雄当天就到书店买了一些相关的书籍,慢慢地摸索出了一点门道。他按照书上说的买来一些肥料,严格地按照比例放入泥土里,然后搅拌和匀。       以前如果没卖完,梁天雄就把泥土扔在垃圾桶里,现在,他不但舍不得扔了,而且还买了精美的包装纸将泥土包装好,然后在包装纸上写上“高肥花盆土”的字样向人们兜售。这样一来,虽然他所卖泥土的价格相对于以前提高了3倍,但买泥土的人却比以前多了很多。       到了月底,梁天雄一算,净挣了3000多块钱。因为在梁天雄那里买泥土很方便,三个月后,很多人都知道有一个外地来的年轻人卖泥土。他接到的电话越来越多。梁天雄就雇请了几个送货员来帮忙,并且给他们分了工,每个人每次送一至两个小区。这样,业务量大增,有时候他一天能挣上500多元。       可是这样的好日子并没有维持多久,有几个在他这里干过的人也开始在北京城里叫卖泥土。梁天雄眼睁睁地看着自己好不容易打下来的地盘慢慢被他们夺去了。不久,加入到卖花盆土这个行列的人越来越多,梁天雄的生意越来越不好做了。       他仔细地分析了原因,如果再不改变思路,无异于坐以待毙。       此后,梁天雄不仅在泥土的配方上狠下功夫,而且在商品包装和销售服务上,也频出奇招,先后推出了甲类、甲类A级花盆土等多个品种,标明富含钾、磷、氮等元素,适用于种植月季、菊花等花卉。他还特意在包装上印几条实用的养花、育花经验,诸如养花之忌、怎样让花开得持久不败等小资料,让养花时有章可循,大家更乐意买他的花盆土了。       为了让自己的花盆土有品牌,他还专门聘请了一名农科院的技师做顾问,遇到不能解决的技术问题,他便跑到顾问处请教,然后再为养花户解决实际问题。这样,梁天雄在技术上不再存在后顾之忧,生意越做越顺了。没多久,当保安的表哥也辞职来投奔他。       梁天雄因为天天和泥土打交道,又肯钻研和学习,对于什么样的花种需要什么样的泥土,该怎么配肥,都摸索出了一套行之有效的方法。相对于别人来说,梁天雄就有了质量优势,一些老顾客给他带来了新顾客。       有一天,表哥告诉梁天雄,自己原来当保安的那家宾馆要在大门口和大厅里摆一些花,可能会要一大批花盆土。梁天雄听了眼睛一亮,自己以前只知道卖给居民,从来就没有想到过要卖给一些单位,如果能把泥土推销给单位的话,一次卖出的就是一大批,这样不是更赚钱吗?于是,他马上去洽谈这项业务。事后一算,仅这一笔业务就挣了3000多块。       这件事对梁天雄的触动很大,他决定和一些单位进行合作。从此以后,梁天雄把大部分的精力转向了一些大单位,而普通居民这一块就交给表哥具体操作。这样一来,梁天雄的营业额迅速增长了许多倍。有一次,仅一家大型国有企业一次就在他那里买了3万来块钱的泥土,他足足挣了一万多块钱。      后来,梁天雄又把生意做到了政府部门。随着梁天雄的事业日益扩大,他觉得即便是做泥土生意,也要形成品牌,有健全的机构,有自己合法注册的公司,再不能采取小打小闹的游击战了。于是,他注册了“天雄花盆土”经销公司。       随着城市的环境绿化步伐加快,梁天雄的生意也越做越大。三年后,他拥有的资产已超过1000万元。现在北京街头的花花草草下面的泥土,有许多就是从梁天雄那里买的。 上一篇:找到热点旁边的财富下一篇:瞄准特殊群体的需要目   录: 小本创业全书上海经济园区招商中心:金山注册公司,嘉定注册公司,崇明注册公司,上海注册公司