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一时不便还债须巧周旋

       先声明一点,这里所说的“巧周旋”不是指耍赖不讲道理。       任何一个企业都会遇到债务问题,有时是长期债务,有些可能是短期债务。店铺拖欠其他人、银行或供货商的款项,未能清缴,要慢慢偿还,无论欠债是多是少,都不要掉以轻心,不可以欺负那些实力弱小的公司。欠债必须要偿还,这才是有前途有发展的生意人。       有些表面看上去很有实力的店铺,但由于管理人经营不善,不懂得如何处理债务问题,更不知道如何处理和债权人之间的关系,结果只能因为欠债而倒闭关张。       相反,一些有丰富的应对债务危机经验,懂得处理和债主之间的关系店铺经营者,可以延长还款期,获得债主通融,让自己渡过难关,不致因短期的资金周转不灵,而使前景看好的生意提前结束。       这是一个发生在我们身边的案例。刘先生是一名工人,退休后开了一家小店,因为一时周转不开向一位朋友借了一笔钱,并写下借条,三个月后还清。但是由于经营不善,几个月来店铺盈利始终无法填补债务。       很快,债主上门前来讨账。刘先生并未露面,但是也不想就此一直躲避下去。一周后,刘先生拿着很少的一笔钱主动找到债主,并声称这是经过一周的时间凑齐的一部分资金,并保证在一段时间之后,一定会将剩余的欠款补上。       债主见刘先生为了还钱四处奔波,碍于情面也不好步步紧逼,于是又宽限了刘先生一个月的时间。经过一个月,刘先生的店铺终于有所好转,还清了债务。刘先生用一周的空档时间,赢来了一个月的还钱缓冲期。这当然是一种手段,我们在清理债务的时候,不要总是想着去如何应付债主并搪塞债务,而是要在债主面前主动表现出为了偿还债务所做的努力,从而让债主相信欠债人真的是在想方设法地在还账。而不仅仅是简单的拖延时间或者花言巧语。这是心理上的博弈,也是一种周旋的手段。       债务危机随时都可能出现,新手创业应先有心理准备,以免债务出现时造成手忙脚乱,不知如何应付。       当债务出现时,第一个要考虑的问题,是何时才能偿还这笔债务,这也是债主急于想了解的,你如果找到一个明确的答案,就把答案告诉债主,切不要回答得模棱两可,更不要说不知道。债主问你这个问题,是要知道答案,不是要听你推辞狡辩。       你首先要和债主达成共识,你要恳切地说明可以在什么时间归还欠款,或如何分期归还。当债主情绪激动时,你不要和他直面相对,这样会导致你的信誉受损。这时最重要的是让债主安心,表示你还愿意继续经营这笔生意,绝对不会一走了之,告诉他们,你有什么计划,你将在什么时候将可取得一笔资金,什么时候可以归还。然后,你必须履行诺言,千方百计也要找钱偿还。       当你的生意逐渐走上正轨时,欠债就会随之慢慢减少,周转就会变得顺畅起来,店铺自然也就能顺利解决债务危机,你的事业必定更加稳固,美好的未来就在你的前方。 上一篇:催收账款不要心太软下一篇:开源节流,勤俭持店目   录:小本创业全书 上海经济园区招商中心:金山注册公司,嘉定注册公司,崇明注册公司,上海注册公司