为产品合理定位

       提高经济效益的巨大潜力隐藏在产品的质量中。       一朱兰博士（美国著名质量管理专家）       由于社会个体消费者之间，对同类商品在购买动机和影响因素上存在很大差异，使得消费者整体的实际消费内容和品质呈现出“光怪陆离”的多元化的需求现象。目标市场的定位，就是企业为自己的产品选择一定的目标和范围，来满足一部分人需要。       从传统观念讲，指甲刀就是一个剪指甲的工具，但如果单纯定位为个人护理工具，那就减少了重复消费的几率，局限了市场。而且个人对这种产品的消费更习惯于走批发市场，并不那么追求品质。但如果把它定位为彰显文化的载体就不一样了，它就不止是一种工具，就像衣服一样，如果你只把衣服定位于御寒和遮羞的工具，那现在庞大的服装市场就是痴人说梦而已。       梁伯强聚龙集团下的中山圣雅伦公司卖的，属于扔到抽屉里就找不着的东西——指甲刀，他还给他的指甲刀起了个动听的名字，叫“非常小器”。“我们不是卖功能，而是在卖文化，卖时尚。我们在各个方面都有着较为清晰的定位：企业定位在专业、精密、强壮和产业化分明；品牌定位在圣、雅、伦，打造时尚都市丽人的情感信物；产品定位在高端、超值、绝顶；市场定位拒绝地摊，不打无序的价格战。”       正是准确的市场定位，使“非常小器·圣雅伦”成为中国第一、世界第三的指甲钳。       温州老板有个特点：年轻，头脑活，能准确地进行市场定位，见到什么市场前景好，认准了立即调转枪口投资。       现任大连百年城集团有限公司董事长的温州商人吴云前，曾开过服装店，做过纺织品贸易，经营过餐饮业，现在从事商业地产开发。他跨越了很多行业，却总是在熟悉一个领域后，突然又去尝试进入新的领域。保持创业的激情，不断尝试新的领域，唯有一点不变的就是进行审慎的市场定位。       进入商业地产领域是吴云前最冒险也是最成功的一次尝试。在大连，商业地产曾一度成为大连各行各业投资的热点。吴云前选择在大连最繁华、商业竞争最激烈的青泥洼桥，开始了第一个商业地产的项目——百年城。“当我看到很多世界顶级品牌因为找不到合适的落脚点，将专卖店开到富丽华和香格里拉时，我看到了机会。”吴云前解释他作决策的原因时说，他瞄准了那些最具消费能力的消费者。       时隔不久，百年城集团选择在二七广场建成了温州城。吴云前说，这次他是将目光瞄准了普通老百姓。事实证明，吴云前的这两个项目都获得了成功，成为大连为数不多的商业地产行业的赢家之一。       “我很清楚自己在做什么！”吴云前说，“现在大连有些商业地产项目的失败，原因在于他们不清楚自己的定位，不知道自己想干什么。”       吴云前对自己的定位很明确。他说，专业的事情要由专家来做，他的工作就是广交朋友，发现和组织专家，然后将各种资源整合起来后一起达成共同的目标。吴云前最佩服的就是真正的专家，最欣赏的是坚持学习、不断进取的人。       温州的法派服饰同样深得市场定位的精髓。起步，便与世界同步，做国际化的品牌，是法派创业时给自己的定位。从头至尾，法派都以一个国际化品牌的标准要求自己。       首先是名字。“法派”，具有鲜明的欧陆风格，乍听之下，还以为是个外国品牌，发音方面也基本上没什么国界阻碍，很利于品牌的国际传播。       其次是设计方面。法派不仅聘请意大利著名设计师担任首席设计师，还与意大利的著名服装企业和研究所合作开发时尚产品，并在全球设立20多个“国际眼”，搜集各种服装信息，为法派产品开发和时尚设计提供信息的保障。       生产国际化也是法派国际化的重要内容。法派的原、辅材料几乎全部从世界一流生产企业引进，生产设备则是来自德国、日本等发达国家。而在工艺方面，法派重金聘请日本著名工艺师对西服工艺进行了科学的改造和创新，使之更符合国际化产品的要求。       任何企业，无论规模大小．都不可能满足所有顾客的整体要求，而只能为自己的产品销售选定一个或几个目标市场，这就需要企业必须有坚定正确的经营方向以及合理的定位。 上一篇：找市长不如找市场下一篇：当机立断，把握商机目   录： 创业者向温州人学经商 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司