借钱有如借鸡，生“蛋”多多益善

       能够抓住机会的人最有可能成功。       ——雷蒙·克罗克（麦当劳公司创始人、董事长）       要创业，手里却没有钱，这一问题从前同样摆在温州人面前。怎么办呢？似乎没有任何问题能难住温州人，似乎没有什么困难是温州人解决不了的。对此，他们自有高招。张远亮就是这样一个人。       张远亮出生于一个温州农民家庭，有兄弟姐妹五个，他是老大，家里当时的贫穷现在想起来依旧让人心酸。当时，许多邻里和同乡开始外出做工赚钱，强烈改变生存状态的愿望使张远亮毅然地加入了这场外出的淘金之旅。       刚开始张远亮在温州城的一家店里跟人学裁缝，后来给一家家庭作坊式的服装店做小工。1985年，张远亮随一位朋友到了法国巴黎，在罗马火车站出口附近的一家温州人开的皮包店做工。张远亮之所以选择巴黎，纯属朋友的介绍。       那时张远亮满脑子都是赚钱的念头，既然有朋友牵线，巴黎就巴黎，去哪里不是为了赚钱和生存？这种简单的想法给了张远亮超常的勇气。       张远亮那批去法国的温州人很多，身份也各异：工人、会计、农民、手工业者、个体商人等。那时几乎要借钱买机票的境况，注定了张远亮们无一例外地要从皮包厂和餐馆的苦工做起。这是当时华人在巴黎仅有的两档生意——规模不大，但经营状况良好。       因为以前没做过皮包，刚开始时不会用机器，张远亮便从粘胶水开始学。在这个只有十来个人的小皮包店里，许多新来的同事都和张远亮一样，一切从头学起。在那段艰辛的日子中，张远亮很快就练就一副绘图、剪裁的好身手。到后来张远亮做皮包速度之快，在巴黎温州同乡里出了名。       几年之后，因为积累了一定的资金和技术，张远亮搬到了塞纳河边的“寺庙街”，开起了属于自己的小店——飞天皮包厂。张远亮的创业在当时看来是顺理成章的，在有了小小的手艺和资金积累之后，温州人最乐于称道的群体抱团的优势就显现出来了。最初小老板的起步资金几乎不需要很久的积累，有人要开店，亲戚朋友都会解囊相助。张远亮记得很清楚，他最初开工厂时只有10万法郎的存款，60万的投资都是朋友们凑来的。慢慢地赚了钱，张远亮再一点一点地还回去。       张远亮创业之初租的是那种最便宜的顶层小阁楼，30平方米，一台机器每天转，再加一张桌子，白天用来做工，晚上用来睡觉，工人是同乡找的亲戚朋友。来巴黎的温州人几乎都是这样：不断从家乡找来兄弟姐妹一起做，所以很多人出来的时候单身，回乡探亲时已经是妻儿亲戚十几口人。       张远亮起初甚至捡来犹太人扔掉的布头或碎皮，做成小钱包出售。同样一个皮包，别人卖25块，张远亮卖20块。压低了成本和价格的货物，很快在市场上光亮起来。       在整个欧洲经济快速发展、皮包生意红火的时期，几乎所有温州皮包厂走的都是中低档产品的路子，获利丰厚，张远亮自然也不例外。那时普通收入的女顾客也要隔段时间换个新包用，她们就成了张远亮不间断的客源。20世纪80年代末生意最好的时候，工厂的订单像雪片一样，早晨出了货，中午还有电话来催货。       张远亮就这样通过借来的钱开始了自己的生意，滚雪球似的，生意越做越红火，规模越来越壮大。几年下来，借钱起步的张远亮的总资产就达到了数千万。 上一篇：注重与知名大企业合作下一篇：拥有借道前行的智慧目 录： 创业者向温州人学经商  上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司