不守成规，懂得变通

       企业家的职能就是创新。       ——熊彼特（著名经济学家）       有资料显示，温州盛产数学家，诞生过姜立夫、苏步青、李锐夫、谷超豪等数学巨子，这或许是基因的关系；温商常有出其不意的逆向思维。前有为求生路、另辟蹊径的古人，后有为请财富、迂回作战的来者。当代温商得益于古人的基因，又发其精髓，终得青出于蓝而胜于蓝，在商场中大演不守成规的灵活变通招数。       几年前，温商王强接手了一家已倒闭的街道办制胶厂。该厂30来人，倒闭时欠下5万元外债，拖欠工人9个月的工资。       刚刚接手烂摊子的时候，王强用集资的办法招收了两百多名工人，买了油毡纸把漏屋蒙起来，暂时解决了厂房问题，又从工人家里借来缝纫机，解决了设备问题。正对制胶厂实施“起死回生术”时，他获得一个准确的市场信息：制胶业市场产品过剩，皮革塑料制品行业的许多厂家都纷纷下马。       王强得到这个情报后，脑子里立即就出现了一个“变”字，他果断地决定变。“变”也要因地制宜。经过数次的调查和考虑后，权衡利弊，他决定从本地区兴旺发达的畜牧业打开突破口，以皮革制品杀出一条财路。他就地取材，用皮革制作自行车坐垫、手提包、背包、儿童书包、旅行包等产品，很快占领了市场。债务还清了，工人工资补发了，小本生意获大利，一些正在挣扎着的小厂都纷纷来参观。       凭着温商特有的市场敏感性，王强预感到这些人即将成为竞争对手，于是立即又想到了？变”，转产牛皮鞋、皮箱、山羊革夹克衫等。很多工人都来责问厂长：“这么畅销的产品为什么要停止生产呢？”       不久，这个问题便让实际情况做了回答：许多来取经的工厂，见他们的原产品本小利大销售快，回去后争相大批生产，结果市场很快就出现了滞销现象。       皮件厂办得比较顺利，新产品很畅销。可是王强想问题就是比常人深一层，他预想到皮革制品有时会出现滞销现象，仅靠一种产品风险大，如果采取“一业为主，多业并举”，那么一种业务不景气时，另外的业务就可以马上扩大，弥补损失。于是决定再上一种新产品。       为了选择新产品，他四处奔走了解市场行情。一张“首届A市骡马物资交流大会”的海报吸引了他。本地牛皮资源丰富，皮质又居全国之首，加工牛皮的念头产生了。从市场他又了解到，黄牛蓝湿皮在外贸市场上是紧俏商品，于是他立即组织力量，很快就生产出了色泽鲜艳的黄牛蓝湿皮。       当年，这一新产品很快就被一外商看中，当即与他们厂签订了年供货5万张的合同书。由于他们厂的产品质量好，又守信用，不久黄牛蓝湿皮就出口到日本、新加坡、印度等亚洲各国。       人随时代的步伐走，而企业应跟着市场信息变。在这方面，王厂长应对自如，用新产品不断充实市场。一次，一位北方的农村姑娘来到皮件厂，她要买一只结婚用的皮箱。厂里的业务员把她领到了制箱车间，那里有准备发到各个城市去的航空模压箱、旅游箱、轻便手提书箱、带轮子的套箱等各式漂亮的箱子，可姑娘一个都没看中。这一小小的举动立即引起王厂长的兴趣，他开始思索和研究，将如何才能适应农村市场的需求、如何打开农村市场提上日程。农村是个广大的市场，而自己的厂却没去占领它，应该把产品面向农村。       他立即组织力量设计制造出了色彩鲜艳、龙飞凤舞、图案明朗的带着乡土气息的皮箱。这种龙凤皮箱一上市就被抢购一空，很多农村经销店得知这个消息后纷纷前来订货。他们的产品占领了农村市场，产值和利润很快大幅度上升。王强获得了巨大成功，事业如日中天，气势逼人。3年后，原来盖着油毡纸的茅屋变成了7层5开间楼房和宽敞的车间，30来人的小厂变成了3500多人的中型厂。 上一篇：适应时势，灵活多变下一篇：从别人意想不到的地方人手目 录： 创业者向温州人学经商 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司